Nuestro cliente es una compañía nacional líder en soluciones de herrajes que busca un/a Director/a para Canal de Ferreterías, Suministros Industriales, Almacenes de Construcción y Centrales de Compra, con responsabilidad directa sobre la negociación con grupos y asociaciones, y liderando un equipo de Agentes Comerciales dentro del sector de Ferretería y Bricolaje, la ejecución en el punto de venta y una gestión excelente de cartera.
Su misión será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales nacionales mediante el liderazgo, seguimiento y desarrollo del equipo, la negociación directa con centrales y asociaciones del canal ferretero, la implantación de acciones en el punto de venta y la gestión eficaz de la cartera de clientes bajo su responsabilidad, en coordinación con las áreas internas (Marketing, Operaciones, Atención al Cliente y Finanzas).
Responsabilidades
Liderar y coordinar al equipo de Agentes Comerciales.
Negociar acuerdos marco, condiciones comerciales, surtidos y promociones con centrales de compra, asociaciones de ferreterías y almacenes de construcción.
Definir y ejecutar la estrategia comercial por tipología de cliente: centrales, asociaciones, ferreterías independientes y suministros industriales.
Asegurar la correcta implantación de acuerdos y campañas en el punto de venta.
Impulsar el crecimiento del canal mediante captación de nuevas cuentas y desarrollo de cartera existente.
Funciones Principales
Diseñar y controlar la estrategia de ventas del canal, identificando oportunidades y optimizando cobertura territorial y tipología de cliente.
Liderar, motivar y capacitar a los Agentes Comerciales: objetivos claros, seguimiento de desempeño, apoyo al cierre y refuerzo del argumentario de producto.
Negociar directamente con centrales y grupos de compra: tarifas, promociones, condiciones anuales, planes de crecimiento y acuerdos estratégicos.
Analizar mercado y competencia (tendencias, surtidos, precios y posicionamiento) y proponer ajustes tácticos de portfolio.
Gestionar la relación con clientes clave de la cartera: seguimiento, resolución de incidencias y crecimiento sostenido.
Planificar e implementar promociones y ofertas en punto de venta (descuentos, regalos, sorteos y dinámicas de sell-out)
Reportar actividad y resultados: informes periódicos de desempeño, pipeline, feedback del cliente y efectividad de acciones.
Asegurar formación interna y refuerzo del argumentario comercial, fomentando visitas planificadas y ejecución en punto de venta.
Coordinar a los Agentes Comerciales en: prospección, negociación, ferias/eventos, lineales e implantaciones, registro en CRM y coordinación interna.
Requisitos
Formación valorable: FP Superior o Grado (comercial, administración o similar).
Experiencia: 8–10 años en ventas; mínimo 5 años liderando equipos comerciales (idealmente redes de agentes).
Experiencia consolidada en el sector de ferretería y suministros industriales .
Conocimientos: técnicas de venta, gestión de equipos, CRM, MS Office y análisis básico de datos.
Disponibilidad para viajar por España 60–70% del tiempo.
Residencia en la Comunidad de Madrid.
Lo que te ofrecemos
Rol estratégico con impacto directo en resultados y en la evolución del canal.
Autonomía y capacidad real de decisión en la gestión comercial.
Paquete salarial competitivo compuesto por 55k€ fijos + 18k€ variable + coche de compañía.