RESPONSABLE COMERCIAL – CANAL FARMACIA (MULTICANAL)
Ubicación:
Madrid
Empresa:
Compañía líder del sector salud, parafarmacia y personal care.
Importante grupo empresarial del sector salud y cuidado personal, con un portfolio de marcas propias y en proceso de integración de nuevas marcas, busca incorporar un/a
Responsable Comercial Canal Farmacia
para liderar su crecimiento en el mercado nacional.
La posición tiene un enfoque claramente
estratégico y multicanal
, con el reto de evolucionar el modelo comercial tradicional hacia un modelo más directo, moderno y orientado a la omnicanalidad (farmacia, e-commerce, retail especializado, marketplaces, etc.).
La persona seleccionada será responsable de definir e implementar la estrategia comercial en el canal farmacia, así como de desarrollar relaciones sólidas con grupos, distribuidores y grandes cuentas, entendiendo la farmacia como parte de un ecosistema de consumo más amplio.
RESPONSABILIDADES
- Definir e implementar la
estrategia comercial nacional del canal farmacia
, alineada con una visión multicanal.
- Liderar el desarrollo del negocio en farmacia, integrando modelos
sell-in / sell-out / sell-out real
.
- Gestionar la relación con
grupos farmacéuticos, centrales de compra y distribuidores.
- Desarrollar progresivamente un modelo de
venta directa
y optimización del PVP en farmacia.
- Identificar oportunidades de crecimiento en canales complementarios:
- Diseñar e implementar planes de
trade marketing y activación en punto de venta
.
- Elaborar y controlar
forecast, presupuesto y objetivos comerciales
.
- Analizar KPIs: cobertura, rotación, rentabilidad, sell-in, sell-out.
- Coordinarse con marketing, operaciones y equipos corporativos del grupo.
- Representar a la compañía en ferias y eventos del sector.
PERFIL BUSCADO
Formación
- Grado/Licenciatura en ADE, Marketing, Ciencias de la Salud o similar.
- Valorable Máster en Dirección Comercial o Marketing.
Experiencia
- Experiencia sólida en
ventas en canal farmacia
.
- Trayectoria previa como
KAM, National Sales Manager o Responsable Comercial
.
- Conocimiento profundo del ecosistema farmacéutico español.
- Experiencia en
OTC, parafarmacia, cosmética, personal care o medical devices
.
- Experiencia trabajando con
modelos multicanal
y entornos de consumo no prescripción.
Competencias
- Mentalidad estratégica y orientación a resultados.
- Alta capacidad de negociación con grandes cuentas.
- Perfil analítico, acostumbrado a trabajar con
KPIs y CRM
.
- Visión de negocio, autonomía y capacidad de construir.
- Estilo ágil, integrador y orientado al cambio.
- Excelente comunicación y liderazgo transversal (posición sin equipo directo inicialmente).