Buscamos un perfil comercial internacional orientado a resultados para el desarrollo y gestión de canal de distribución global en el sector life science/laboratorio.Será responsable de identificar, cualificar y activar distribuidores internacionales, generando oportunidades reales de negocio y convirtiéndolas en ventas recurrentes. Dispondrá de una base inicial de potenciales partners, pero deberá demostrar iniciativa propia para generar nuevas oportunidades de canal de forma autónoma.Responsabilidades
Contactar, cualificar y activar distribuidores internacionales potenciales.Identificar nuevas oportunidades de canal de manera proactiva.Mantener reuniones comerciales iniciales y evaluar viabilidad de colaboraciónDetectar sinergias comerciales y oportunidades de mercadoGestionar el onboarding de distribuidoresCoordinar pedidos y realizar seguimiento hasta cierreDesarrollar relaciones comerciales sostenibles y rentablesIncrementar ventas recurrentes de partners activosRepresentar a la empresa en eventos del sectorCumplir objetivos comerciales medibles Perfil que buscamos (H/M/D)
Experiencia en ventas B2 B internacionalesExperiencia gestionando distribuidores o partners comerciales. Se valorará especialmente en áreas de biología molecular, reactivos, kits de diagnósticos o consumibles de laboratorio.Perfil proactivo, autónomo y orientado a resultadosAlta capacidad de comunicación y negociación internacionalMentalidad analítica para priorizar oportunidades realesInglés profesional fluido (imprescindible)Experiencia en el uso de CRM. Se valorará el conocimiento de herramientas vinculadas a prospección (Linkedin Sales Navigatos, Apollo...)Historial demostrable de logros comerciales Se valorará especialmente
Formación en ciencias de la vida (Biologia, Biotecnologia...) o afines.Red activa de contactos internacionales en distribución de kits de investigación (RUO) y/o diagnóstico clínico (IVD)Experiencia en empresas de venta de productos en el sector científico, laboratorios a otras empresas, grupos de investigación, hospitales y/o universidades. Qué ofrecemos
Proyecto internacional con alto potencial de crecimientoRol estratégico con impacto directo en resultados de negocioAutonomía real y capacidad de decisión comercialPaquete retributivo competitivo + variable por objetivosTeletrabajo con visitas periódicas a central (Galicia)