Overview
¿Tienes experiencia en ventas B2B consultivas y te motiva trabajar con grandes cuentas en entornos corporativos? En Grupo PROEDUCA, líder en educación superior online, queremos incorporar un/a Enterprise Sales Executive con un fuerte enfoque en generación de negocio y desarrollo de relaciones estratégicas con empresas de primer nivel. Buscamos un perfil con ambición comercial, orientado a resultados y con experiencia en la gestión end-to-end del proceso de venta, desde la prospección hasta el cierre, que quiera formar parte de un proyecto en crecimiento.
Qué harás en tu día a día
* Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.
* Desarrollar y mantener del pipeline comercial a nivel nacional, abarcando múltiples verticales (Consumer Goods, Telco, Civil Engineering, Assurance, Financial, etc.), asegurando una cobertura adecuada para alcanzar los objetivos.
* Impulsar la captación de nuevo negocio B2B en grandes cuentas.
* Identificar y mapear stakeholders clave dentro de las organizaciones (RRHH, managers, dirección), facilitando el acceso a interlocutores de decisión.
* Construir relaciones de confianza con clientes, posicionándote como partner estratégico.
* Diseñar y comunicar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cuenta.
* Elaborar business cases y presentaciones comerciales orientadas a facilitar la toma de decisión.
* Participar en el desarrollo y crecimiento de las cuentas durante sus primeras fases, maximizando su valor.
* Colaborar con el equipo comercial compartiendo aprendizajes y mejores prácticas.
Lo que buscamos en ti
* Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente con grandes empresas.
* Experiencia gestionando procesos de venta de principio a fin (prospección, cualificación, presentación y cierre).
* Capacidad demostrada para interactuar con interlocutores de nivel directivo, especialmente en áreas de RRHH o entornos corporativos.
* Experiencia en ciclos de venta largos (+6 meses).
* Fuertes habilidades de negociación y cierre de ventas.
* Excelentes capacidades de comunicación y presentación.
* Perfil organizado, orientado a resultados y con alta atención al detalle.
* Mentalidad colaborativa y orientación a aprendizaje continuo.
Qué te ofrecemos
* Contrato indefinido en un grupo muy estable en continuo crecimiento.
* Modelo híbrido de trabajo con 50% de teletrabajo (primeros 3 meses presencial).
* Horario flexible: L-J de 9:00 a 18:15 y V de 9:00 a 14:00 (con 1 hora de flexibilidad).
* Oficinas en Pozuelo de Alarcón, bien comunicadas (a 3 minutos del tren).
* Plan de retribución flexible: seguro médico, transporte, guardería, tarjeta gourmet…
* Formación continua con hasta un 80% de descuento en titulaciones UNIR.
* 26 días de vacaciones + 4 días de asuntos propios + bolsa de 16 horas anuales.
* Equipo profesional, estable y con muy buen clima laboral, orientado al largo plazo.
Si eres un/a team player, que disfrutas compartiendo con el equipo el día a día de tus logros y aprendizajes, descubriendo nuevas fórmulas para acelerar la venta o incrementar el ticket medio, ¡te necesitamos en este viaje de crecimiento!
El Grupo EDUCATIVO está firmemente comprometido con la igualdad de oportunidades y la diversidad, logrando con ello crear un entorno libre de toda discriminación.
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