Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en la gestión comercial de clientes del canal Horeca y ocio nocturno (discotecas, grupos de restauración, hoteles, bares premium). La persona seleccionada será responsable de desarrollar el negocio en Cataluña, identificando oportunidades de crecimiento, estableciendo relaciones estratégicas y posicionando el portafolio de productos en los principales puntos de consumo.
Responsabilidades:
* Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en Cataluña para el canal Horeca y ocio nocturno.
* Identificar y captar nuevos clientes: grupos de restauración, hoteles, discotecas, bares premium.
* Gestionar relaciones con cuentas clave, negociando acuerdos comerciales y condiciones de colaboración.
* Coordinar activaciones de marca, promociones y eventos en colaboración con marketing.
* Realizar seguimiento de ventas, márgenes y rentabilidad por cliente.
* Analizar el mercado local y la competencia para detectar oportunidades y anticiparse a tendencias.
Requisitos:
* Experiencia sólida y demostrable en roles comerciales similares, gestionando clientes del canal Horeca y ocio nocturno.
* Conocimiento profundo del mercado catalán y sus dinámicas de consumo.
* Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones.
* Capacidad para trabajar de forma autónoma, con orientación a resultados.
* Disponibilidad para desplazamientos frecuentes dentro de Cataluña.
Se valorará:
* Experiencia previa en el sector de bebidas alcohólicas o productos de consumo premium.
* Formación en ADE, Marketing, Comercio o similar.