Buscamos un profesional con experiencia comercial para incorporarse al equipo, con foco en la gestión y desarrollo de grandes cuentas. La posición combina la captación de nuevo negocio con la expansión de clientes existentes, en un entorno de venta consultiva.
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El rol está orientado principalmente al sector Horeca (hoteles, restauración y cafeterías), aunque también tendrá impacto en otros sectores relevantes. La persona seleccionada trabajará con soluciones que integran producto y servicio, incluyendo sistemas de pago, TPVs y gestión de efectivo.
Se trata de una posición con un alto grado de autonomía, en la que será clave la capacidad de entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adaptadas que aporten valor.
Visitar clientes a nivel nacional, identificar sus necesidades y elaborar propuestas adaptadas, presentando la compañía y su portfolio de soluciones.
Realizar prospección activa y seguimiento de oportunidades comerciales.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre.
Presentar ofertas y asesorar al cliente sobre las distintas alternativas disponibles.
Gestionar y desarrollar la relación con clientes existentes, impulsando el crecimiento mediante estrategias de cross-selling y upselling.
Participar en procesos de licitación y concursos, colaborando en su análisis y preparación.
Realizar demostraciones de producto y visitas comerciales presenciales.
Colaborar en los proyectos comerciales del departamento cuando sea necesario.
Formación continua y posibilidades de desarrollo profesional.
Carrera profesional en un entorno internacional.
Vehículo de empresa para el desempeño de la actividad comercial.
Microsoft Office a nivel medio, especialmente Excel.
Experiencia
Experiencia previa en venta de servicios.
Se valorará experiencia en venta consultiva y en gestión de clientes de distinto tamaño.
Se valorará experiencia en sectores como tecnología, fintech o servicios.
Orientación a cliente y a resultados.
Capacidad de análisis y de detección de necesidades.
Organización y autonomía en la gestión del trabajo.
Carné de conducir. xsgfvud
Disponibilidad para desplazamientos y visitas comerciales.