¿Te atreves a vender el futuro de la formación?
Si te apasiona abrir mercado, construir relaciones estratégicas y formar parte de una compañía que combina formación, tecnología, IA y gaming para transformar organizaciones de todo el mundo, queremos conocerte.
En Game Strategies llevamos más de 20 años demostrando que aprender no tiene por qué ser aburrido.
Somos pioneros en el uso de Inteligencia Artificial, videojuegos y simuladores para ayudar a las organizaciones a desarrollar talento de forma más efectiva, inmersiva y medible. Trabajamos con compañías líderes como Apple, Coca-Cola, Ford, LG, Michelin, Unilever, Bayer o Kyocera, ayudando a cientos de miles de profesionales en todo el mundo a aprender de una manera completamente diferente.
Y ahora queremos seguir creciendo.
La persona que se incorpore al equipo de Partners será la encargada de impulsar el crecimiento de los ingresos mediante el desarrollo y la ejecución de estrategias que optimicen las relaciones con canales de venta externos y socios estratégicos.
Tareas
Tu próxima misión
El puesto de International Partnership Executive implica dar soporte a los socios actuales, identificar nuevos socios estratégicos, supervisar programas de capacitación y habilitación de partners, y garantizar la alineación con los objetivos comerciales de la empresa.
El rol requiere una combinación de desarrollo de negocio, gestión de relaciones y planificación estratégica para escalar las ventas a través de alianzas a nivel mundial.
Estrategia y desarrollo de canales
- Ejecutar una estrategia integral de ventas por canal para aumentar los ingresos a través de socios comerciales indirectos.
- Identificar, captar e incorporar nuevos partners de alto valor.
- Implementar programas de alianzas, incentivos, certificaciones, métricas de rendimiento e iniciativas conjuntas de marketing y ventas para maximizar el compromiso de los socios.
- Garantizar la alineación entre los equipos de ventas directas e indirectas para evitar conflictos entre canales.
Habilitación y rendimiento de partners
- Supervisar los procesos de incorporación, los programas de formación y el soporte comercial para asegurar que los socios comercialicen y respalden eficazmente las soluciones de la empresa.
- Proporcionar herramientas de ventas, materiales de marketing y soporte técnico que faciliten el éxito de los partners.
- Colaborar estrechamente con los equipos internos de ventas, marketing y producto para garantizar que los socios dispongan de los recursos necesarios.
- Realizar revisiones trimestrales de negocio (QBRs) para evaluar el desempeño de los partners y establecer objetivos futuros.
- Garantizar que los socios cumplan con las políticas de la empresa, los modelos de precios y las obligaciones contractuales.
- Gestionar escalaciones de partners y resolver conflictos cuando sea necesario.
Gestión de relaciones con partners
- Establecer y fortalecer relaciones sólidas con socios estratégicos clave para garantizar su compromiso y rendimiento continuos.
- Actuar como principal punto de contacto para los partners, asegurando la alineación respecto a los objetivos de negocio.
Requisitos
Lo que buscamos
- Experiencia demostrable de más de 3 años en desarrollo de alianzas internacionales.
- Dominio bilingüe/ avanzado de inglés y español; se valorará el conocimiento de otros idiomas.
- Se valorará especialmente la experiencia en venta de soluciones SaaS.
- Pasión por trabajar en entornos dinámicos y de ritmo acelerado.
- Pensamiento crítico y excelentes capacidades tanto para la captación de nuevas oportunidades (hunting) como para el desarrollo y fidelización de cuentas (farming).
- Motivación por los retos y perseverancia en la búsqueda de oportunidades.
- Alto nivel de organización, capacidad para priorizar tareas, orientación a resultados y visión de negocio.
- Se valorará especialmente el conocimiento de Salesforce o herramientas CRM similares.
Beneficios
¿Qué ofrecemos?
Un modelo retributivo que recompensa tu impacto: Salario fijo competitivo + variable atractivo
Acceso ilimitado a nuestros videojuegos de aprendizaje: Más de 60 juegos diseñados para desarrollar más de 30 competencias profesionales.
Flexibilidad real: Horario flexible y modelo híbrido. Opción de trabajo en remoto en verano.
Beneficios sociales
Cultura colaborativa y equipo multicultural
Oficina en Madrid.
