Desde ZEISS Iberia nos encontramos en la búsqueda de un / a Sales Representative para nuestra división de dispositivos médicos, específicamente en la línea oftálmica en Barcelona.Competencia Local SSC IberiaConocer los precios / posicionamiento de la competencia concretar la argumentación y contra argumentación Vs los diferentes competidores de su región de ventas.Detectar el posicionamiento de la competencia en precio / producto en su región de ventas.Detectar la estrategia de la competencia Vs Zeiss en su región de ventasGenerar pedidos en el área geográfica asignada mediante la gestión de clientes y recursos ofreciendo el portfolio completo de Zeiss Meditec servicios en las áreas de atención que le correspondeSer el / la responsable del presupuesto de ventas de las cuentas asignadas dentro de un amplio margen de actividadesVisitar regularmente a los todos los clientes según la clasificación de segmentación de cuentas, para establecer sólidos contactos en los negocios en curso o futuros (customer relationship)Participar en congresos, cursos, workshops, eventos, etc... donde la empresa requiera su presenciaAmplio conocimiento cliente / hospital / Administraciones públicasAplicar las políticas de venta, cobros, compliance, etc. de la compañíaDeterminar necesidades del cliente y lo refleja en el CRM. Además de todos los datos relevantes de las cuentas (base instalada, competencia, tendencias de compras, precios,)Disponer de un profundo conocimiento de los concursos públicos y la ley de contratación públicaColaborar directamente con el Sales Manager, delegados comerciales y Field Marketing de MCS / OPT para maximizar el resultado en los grupos hospitalarios y dirección de hospitales públicos (C Level Management)Negociar y cerrar acuerdosLlevar a cabo procesos de ventas (CZ Sales Excellence Guidebook, Sales Pro,)Realizar demostraciones de producto sin necesidad de soporte de los especialistas de aplicacionesMercadoConocer el estado del mercado y cliente / hospitalAnticiparse a otros departamentos del hospital (competencia recursos internos de los clientes) para proponer e influenciar en las necesidades de inversión de los clientes públicos y privadosColaborar con el Especialista de aplicaciones regional, nacional y Field Marketing y Gerente Regional de Ventas en el correcto posicionamiento de los productos en sus cuentasConocer las diferentes modalidades de inversión y fondos disponibles de los clientes para proponer el mejor producto que se adecue a los futuros concursos públicos y compras privadasGestiónSer el / la principal representante relacionado con formatos / soluciones, haciendo uso de todos los recursos necesarios de Zeiss MeditecCumplir con la normativa de la empresa en el proceso Order Generation y apoyar de forma activa en la resolución de problemas de cobro a clientesRealizar la gestión digital de clientes :
CRM (Sales Funnel), Infor, Apps coorporativasResponsabilizarse de la gestión y control de los depósitos externos / rotación de unidades, fecha de caducidad, recogida de los vales de implantación y llevar a cabo los inventarios físicos. Con el fin de garantizar la mayor rotación de producto y la más temprana facturación de los productosConocer y aplicar las guidelines de ventas producto basándose en las directrices de la Casa Matriz (I.E. MED playbook)Generar asociaciones a largo plazo con el cliente definidas por la estrategia y políticas de ventas de Zeiss en un área geográfica concreta.Titulación :
Título universitario o equivalente preferiblemente en ingeniería / informática / Biología o cualquier especialidad de Ciencias de la Salud.Informáticos :
MS Office, programa de correos, base de datos4-6 años en un puesto similar con conocimientos técnicos / Industria médica y sobre Ley de contratación del estado y concursos públicosLeticia Bercero LópezCrear una alerta de empleo para esta búsqueda
Sales Representative - Barcelona, España
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