Responsable de Desarrollo Clientes Canal Especialista
Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.
Canal Especializado
Compañía: Affinity Petcare
Compañía experta en nutrición animal. Somos una compañía amante de los animales que lleva más de 50 años comprometida con el bienestar de las mascotas y de las personas que cuidan de ellas. Somos líderes en alimentación de perros y gatos en el mercado español, y nos sentimos orgullosos de nuestras marcas Advance, Advance Diets, Nature’s Variety, Natural Trainer y Libra, que alimentan a millones de perros y gatos cada día. Los más de 1.200 profesionales que formamos Affinity desarrollan nuestra labor y pasión desde la sede central de Barcelona y en las oficinas de París, Milán y Londres.
Provincia puesto vacante: ASTURIAS y áreas colindantes.
Misión del puesto
Desarrollar el negocio en el
Canal Especialista (Tiendas Especialistas, veterinarios…)
a través de la consecución de los objetivos de venta, distribución, exhibición, promociones y precio, aplicando en cada momento la estrategia de la Compañía.
Funciones
Objetivos Comerciales
Captación y desarrollo de nuevos clientes
Consecución de los objetivos de ventas por productos y de distribución por marcas y variedades.
Promover, formar a los clientes y a los equipos comerciales
Se responsabilizará de la venta y toma de pedidos, así como del desarrollo e implantación de planes comerciales de los clientes del mercado asignado,(clínicas veterinarias, tiendas especializadas, criadores...).
Conocer y comunicar las actividades de la competencia en cada uno de los segmentos de mercado.
Elaboración de la Previsión de Venta Mensual de los clientes de su mercado Seguimiento y Control de cada uno de los acuerdos que se establezcan con cada uno de los clientes de su mercado.
Mantener actualizada la base de datos de los clientes de la zona.
Desarrollo de Punto de Venta
Aplicación de la actividad promocional.
Gestionar de la forma más eficiente el Punto de Venta. Colocar y mantener el material Punto de Venta en perfecto estado.
Conseguir la prescripción de nuestras marcas por parte del veterinario.
Detectar oportunidades de negocio, con el objetivo final de ganar participación de mercado en el Punto de Venta.
Relación con Cliente y Colectivo clientes
Descripción y actualización de las principales necesidades del colectivo de clientes del canal especializado, incluyendo los veterinarios.
Informar y, si se diera el caso, impartir charlas específicas sobre nutrición, merchandising y temas de consumidor y mercado a los clientes del canal.
Acudir y representar a la compañía en los principales eventos veterinarios de su área o de otra área en caso que se requiera.
Perfil requerido
El perfil adecuado corresponde a una persona activa, con aptitud comercial y gran capacidad de comunicación.
Bachillerato, formación Universitaria en Veterinaria (valora muy positivamente pero no obligatorio).
Otras formaciones afines: Biología, Farmacia, Química.
Carnet de Conducir imprescindible.
Experiencia comercial previa de 3-4 años.
Dominio de herramientas informáticas: Excel, PowerPoint, Word
Orientación al cliente (Punto de Venta)
Orientación a resultados.
Capacidad analítica y numérica.
Capacidad de comunicación y argumentación. xpzdshu
Empatía y capacidad de relación personal.
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