Sobre IVGrowthIVGrowth es partner de crecimiento para empresas de tecnología (IT, IA, análisis de datos) y entretenimiento y publicidad (eventos, comunicación, etc.) que encuentran dificultades para establecer sistemas efectivos de salida a mercado, generación de leads o cierre de ventas B2B. Nuestro offering abarca la definición de una estrategia de GTM, el lanzamiento y gestión de campañas outbound y la habilitación y optimización del proceso, contenido y talento de ventas. Trabajamos más de 25 proyectos en España y LATAM para desarrollar e implementar planes de generación y/o aceleración de revenue B2B.
Responsabilidades
Manejo de stack tecnológico de Sales Enablement: conocimiento pleno de BBDD (LinkedIn, Apollo), CRMs (HubSpot, Salesforce) y de herramientas de optimización comercial (agentes, note takers, etc.)
Relación con clientes: actuar como punto de contacto principal para los clientes, gestionando la comunicación y asegurando que se cumplan los KPIs marcados.
Implementación, migración u optimización de CRM: conocimiento pleno en el setup, migración u optimización de CRMs (HubSpot, Pipedrive, etc.) para equipos comerciales outbound de SDRs y AEs (pipelines, criterios de avances por fase, seguimiento de tareas, etc.).
Análisis e informes de equipos comerciales: analizar el rendimiento, la organización y el uso del CRM para proporcionar informes detallados sobre métricas clave y palancas de mejora de dichos procesos.
Gestión de SDRs: experiencia previa gestionando la configuración y optimización del rendimiento de equipos de SDRs, incluida la creación de planes de incentivos y procesos de contratación.
Sales Enablement: desarrollo de playbooks de venta B2B, planes de incentivos y formación de equipos de AEs, con conocimiento end-to-end del ciclo de venta y optimización de tasas de cualificación, transición a demo y cierre.
Plus (no requerido): creación y lanzamiento de campañas outbound efectivas para generar demanda de servicios y software.
Beneficios y Condiciones
Trabajo 100% remoto.
Flexibilidad y cultura orientada a resultados.
Interacción directa con altos cargos (CEO, Directores Comerciales, Directores de Marketing) de empresas pioneras de servicios IT, SaaS y comunicación.
Formación 1‐to‐1 en herramientas tecnológicas (Clay, Instantly, etc.) con expertos certificados.
Plan de carrera definido: camino claro hacia la posición de Senior Rev Ops Manager con posibilidad real de promoción en 6‐12 meses para perfiles que cumplan objetivos.
Compensación: salario bruto anual altamente competitivo + 20%/25% de bono en base a resultados de proyectos y superación de KPIs.
Fecha de inicio inmediata.
UbicaciónMadrid, Madrid, España
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