Compañía del sector logístico internacional, especializada en transporte marítimo y con fuerte posicionamiento en tráfico de exportación hacia mercados europeos, busca incorporar un/a Comercial Senior con cartera propia y capacidad de desarrollo de negocio.
La siguiente información ofrece un resumen de las habilidades, cualidades y cualificaciones necesarias para este puesto.
La organización cuenta con una sólida base en transporte marítimo, mientras que el área terrestre se gestiona de forma externalizada. Actualmente, se encuentra en fase de crecimiento en el segmento aéreo, por lo que se valorará positivamente experiencia en este ámbito, especialmente en entorno aeroportuario, aunque no es un requisito excluyente. La posición tiene un claro enfoque en exportación, con responsabilidad directa sobre la generación de negocio, fidelización de clientes y crecimiento de la cartera existente.
Funciones principales:
Gestión y desarrollo de una cartera de clientes activa, con un volumen aproximado de 90.000€ de profit anual.
Captación de nuevas cuentas, principalmente en tráfico marítimo internacional, con foco en el mercado suizo.
Desarrollo de negocio en exportación, identificando oportunidades de crecimiento y optimización de rutas.
Negociación de tarifas y condiciones con clientes, asegurando la rentabilidad de las operaciones.
Coordinación con operaciones para garantizar la correcta ejecución del servicio.
Participación en el impulso del área aérea, contribuyendo a su desarrollo comercial.
Seguimiento de KPIs y cumplimiento de objetivos económicos, con un modelo orientado a rentabilidad (facturación objetivo aproximada de 3x coste empresa).
Perfil requerido:
Experiencia consolidada como comercial en transitarias o freight forwarders.
Cartera de clientes activa y transferible.
Conocimiento sólido en transporte marítimo; se valorará experiencia en aéreo.
Alta orientación a resultados y autonomía en la gestión comercial.
Capacidad de negociación y visión estratégica de negocio internacional.
Condiciones:
Salario fijo (SBA): 60.000€ – 70.000€.
Variable: entre 10% y 20% en función del cumplimiento de objetivos, con posibilidad de negociación según budget acordado.
Paquete flexible que incluye vehículo de empresa a elección del candidato. xsgfvud
Modelo retributivo orientado a rendimiento, con objetivos vinculados a la generación de negocio y rentabilidad.