Sobre el proyecto
Desde HAYS Zaragoza buscamos un perfil comercial técnico para una compañía especializada en soluciones de autoconsumo fotovoltaico para clientes industriales, con un enfoque muy orientado a negocio, retorno económico y toma de decisión a nivel dirección general.
Buscamos incorporar un perfil comercial con fuerte orientación a resultados, muy bien conectado en el tejido industrial y con capacidad real de acceso a decisores (CEO, Dirección General, Propiedad).
Misión del puesto
Desarrollar negocio en grandes clientes industriales, identificando oportunidades de autoconsumo fotovoltaico y liderando la venta de proyectos de alto valor económico, desde la apertura hasta el cierre.
Qué buscamos (muy importante)
Buscamos un/a comercial con "calle", con experiencia en venta industrial de ticket medio-alto, acostumbrado/a a moverse en entornos exigentes y con contacto directo con altos decisores.
Funciones principales
Prospección activa y apertura de nuevas cuentas industriales.
Gestión de relaciones comerciales con interlocución directa a nivel CEO, dirección general o propiedad.
Identificación de oportunidades de inversión en autoconsumo energético.
Venta consultiva de proyectos (en coordinación con equipo técnico).
Negociación y cierre de operaciones de alto valor.
Desarrollo de una red de contactos sólida en el tejido industrial de la zona.
Seguimiento de oportunidades y pipeline comercial.
Perfil ideal
~ Experiencia en ventas B2B en entorno industrial.
~ Muy valorable haber vendido, frío industrial, maquinaria industrial (tickets elevados, p.ej.
~1M€) o soluciones técnicas complejas.
~ Perfil con alta credibilidad frente a dirección.
~ Red de contactos activa en grandes compañías industriales.
~ Capacidad de generar relación y acceso directo a decisores.
~ Fuerte ambición económica y orientación a resultados.
~ Autonomía total y mentalidad "hunter".
Qué ofrece la compañía
Proyecto muy orientado a negocio y con alto potencial de crecimiento.
Autonomía real para desarrollar la zona y cartera.
Interlocución directa con dirección.
Apoyo técnico en la parte de ingeniería y propuesta.
Condiciones
Salario fijo: 40.000 – 50.000 €
Variable: muy relevante, ligado directamente al beneficio generado
Plan retributivo pensado para perfiles con alta ambición económica
Vehículo de empresa
Claves de éxito
Acceso directo a decisor (no intermediarios).
Capacidad de generar confianza en operaciones de inversión.
Mentalidad de cierre y orientación a rentabilidad.
Red activa en industria en la zona asignada.