- Empresa del sector hotelero en fase de crecimiento.- Compañia con activos a nivel nacional e internacionalAbout Our ClientEmpresa del sector hotelero y modelos de alojamiento con activos a nivel nacional e internacional.Job DescriptionReportango al COO, el/la Head of Sales & Revenue serà responsable de:- Asegurar la correcta ejecución de las estrategias de pricing y distribución en coordinación con los equipos de operaciones y marketing.- Diseñar y liderar la estrategia comercial global del grupo, alineada con los objetivos marcados por el COO y la dirección corporativa.- Supervisar la actividad del equipo de ventas (corporativo, MICE, grupos, OTA, B2B, etc.), definiendo objetivos, prioridades y políticas de actuación.- Identificar oportunidades de desarrollo comercial, alianzas estratégicas y nuevos mercados.- Garantizar la coherencia entre la política de precios, la estrategia de distribución y los objetivosde venta de cada unidad de negocio.- Supervisión estratégica del Revenue Management- Supervisar la labor de los revenue managers del grupo, garantizando coherencia y alineación con los objetivos globales definidos por la dirección.- Validar las estrategias de precios, distribución y segmentación, asegurando que se ajusten a la estrategia corporativa y al posicionamiento de cada activo- Analizar resultados de revenue management (ADR, RevPAR, ocupación) y evaluar el rendimientofrente al presupuesto y las previsiones.- Establecer reuniones periódicas de seguimiento con los responsables de revenue para revisar desempeño, oportunidades y riesgos de mercado.- Reportar directamente al COO del grupo, presentando información precisa y actualizada sobre los resultados comerciales y de revenue.- Consolidar informes de performance y participar activamente en las reuniones de presentaciónde resultados con la dirección y otros departamentos.- Analizar tendencias de mercado, comportamiento de la demanda y evolución competitiva para anticipar decisiones estratégicas.- Desarrollar y mantener cuadros de mando y KPIs que permitan un seguimiento eficiente del desempeño comercial.- Trabajar de manera transversal con los departamentos de Marketing, Finanzas y Operaciones,asegurando la integración de estrategias y objetivos.- Colaborar con Marketing en el desarrollo de campañas, posicionamiento de marca y ptimización del canal directo.- Alinear las decisiones comerciales y de revenue con las necesidades operativas y de rentabilidadde cada establecimiento.The Successful ApplicantEl/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:- Formación universitaria en Administración de Empresas, Turismo o áreas relacionadas.- Experiencia previa demostrable en roles similares en grupos hoteleros.- Conocimientos avanzados en estrategias de ventas y revenue managment- Habilidad para liderar equipos y gestionar proyectos estratégicos en el sector del alojamiento.- Capacidad analítica para interpretar datos y tomar decisiones fundamentadas.- Dominio avanzado de inglés y español;
otros idiomas serán valorados positivamente.- Conocimiento de herramientas tecnológicas y software de gestión de ingresos y ventas.What's on Offer- Salario competitivo- Oportunidades de desarrollo profesional.- Entorno laboral dinámico y colaborativo.#J-18808-Ljbffr