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Channel Account Manager
para Startup con software propio (SaaS) de anonimización y redacción de datos basado en inteligencia artificial.
Responsabilidades:
Gestionar todo el ciclo de ventas indirectas – desde la captación del partner, gestión de relaciones, previsiones y cierre de acuerdos, garantizando una experiencia eficiente para los clientes. Calificar y desarrollar oportunidades – trabajar con SDRs para evaluar leads inbound y outbound, identificando oportunidades para los partners. Dirigir reuniones y demostraciones consultivas – comprender las necesidades del cliente, adaptar soluciones y realizar demostraciones de producto convincentes junto con los partners. Gestionar y expandir partners enfocados en empresas – construir relaciones sólidas con stakeholders clave y crecer dentro de cuentas existentes. Negociar y cerrar acuerdos – liderar negociaciones y discusiones contractuales junto con los equipos legales y financieros. Cumplir y superar cuotas – alcanzar o superar objetivos de ingresos mediante la adquisición de nuevos clientes y estrategias de upselling. Mantenerse informado sobre tendencias del sector – tener expertise en privacidad de datos, cumplimiento y anonimización para posicionar a la compañía como referente del sector.
Requisitos:
Más de 5 años de experiencia en ventas B2B SaaS o Ciberseguridad idealmente por canal/partners. Historial probado de cierre de acuerdos de alto valor (€350,000+ ACV) y superación de objetivos de ventas. Experiencia vendiendo a perfiles enterprise (C-level, equipos legales, IT, cumplimiento o seguridad, es un plus). Familiaridad con ciclos de venta largos (6+ meses) y procesos de decisión con múltiples stakeholders. Habilidades sólidas en venta consultiva – identificar problemas y posicionar soluciones efectivas. Excelentes habilidades de comunicación y negociación – confianza en demos, manejo de objeciones y generación de urgencia. Conocimientos en privacidad de datos, cumplimiento, ciberseguridad o IA (valorable). Fluidez en inglés (mínimo C1) y español.
Ofrecemos:
Salario competitivo compuesto de fijo + variable + Seguro médico. Entorno laboral flexible. Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento. Entorno de trabajo internacional.