Way&Sat es una firma de búsqueda de mandos directivos con vocación internacional, enfoque vanguardista y compromiso con la excelencia. Lo que nos hace únicos es nuestra capacidad para personalizar cada búsqueda según las necesidades, cultura y valores de cada cliente.
Nuestro cliente es una compañía líder en el sector distribución de componentes para el sector industrial y energético que está experimentando un proceso de crecimiento fuerte en los últimos 3 años. Buscamos para su unidad de servicios logísticos un perfil para liderar la captación de nuevos clientes a nivel nacional e internacional.
Misión:
La misión principal consiste en la captación y mantenimiento de cuentas de clientes para aumentar el negocio de la unidad de servicios logísticos que la compañía ofrece a sus clientes. Será el responsable de identificar mejoras en los procedimientos y políticas comerciales así como el diseño de las estrategias comerciales efectivas, garantizando la satisfacción del cliente y asegurando la rentabilidad.
Responsabilidades:
* Reportando a la dirección de la unidad de negocio de servicios logísticos la persona seleccionada será la encargada de las siguientes funciones:
* Prospección comercial dentro de clientes en el sector industrial, automoción, aeronáutico, máquina de herramienta etc en línea con la estrategia corporativa.
* Liderar procesos de negociación para la firma de contratos con clientes clave, garantizando términos contractuales beneficiosos y cumplimiento de acuerdos.
* Captación de procesos de licitación y liderazgo de las negociaciones de las mismas.
* Colaborar con el director de la unidad de negocio en la definición de metas y objetivos comerciales alineados con la visión de la empresa.
* Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias para aumentar la cartera de clientes.
* Entender las necesidades del cliente y proponer soluciones logísticas adaptadas.
* Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
* Preparar informes periódicos sobre el desempeño comercial y proponer mejoras.
* Reportar al responsable de la unidad de negocio sobre el desarrollo de su actividad.
Perfil:
* Formación
Titulación universitaria en Comercio, Administración de Empresas o campo relacionado.
* Experiencia:
Experiencia mínima de 8 años en funciones de desarrollo de negocio en el sector logístico.
Historial comprobado de logros en ventas y desarrollo de negocios.
* Competencias:
Orientación al Cliente
Excelentes habilidades de negociación, persuasión y cierre de acuerdos.
Capacidad para liderar, motivar y gestionar equipos de ventas.
Fuertes habilidades analíticas y capacidad para tomar decisiones estratégicas.
Adaptabilidad y Resiliencia
* Localización: Madrid
* Tipo de contrato: Fijo con un periodo de prueba de 6 meses.