FUNCIONES
Reportando al Responsable Comercial del Canal y con ubicación en Sevilla/Malaga, se responsabilizará de desarrollar acciones comerciales para generación de demanda en clientes finales e instaladores y distribuidores, e impulsará la captación de nuevos clientes en las zonas de Andalucía y Canarias con el objetivo de promocionar y ampliar la cuota de mercado de nuestra gama de productos electrónicos de control de accesos y de electromecánicos.
* Desarrollo de cartera de cliente asignada, así como gestionar y potenciar cuentas claves asignadas.
* Apertura y prospección del mercado, así como el mantenimiento y fidelización de la cartera de clientes activos de la zona.
* Realizar visitas a clientes potenciales con el fin de detectar nuevas oportunidades de negocio para nuestras soluciones integrales de seguridad.
* Realizar demostraciones de producto consultiva en visitas y eventos.
* Asesorar técnicamente a los clientes sobre el funcionamiento de nuestros productos tecnológicos.
* Reporte de actividad comercial en el CRM de la compañía y elaboración mensual de la previsión de ventas de su zona de responsabilidad.
* Negociación de acuerdos de colaboración con propiedades. Venta de soluciones técnicas y de productos con integradores, instaladores o distribuidores.
* Coordinación del desarrollo de los proyectos con el resto de los departamentos de la empresa vinculados.
PERFIL DEL CANDIDATO/A
Formación:
* Formación técnica. (FPII Electrónica o Telecomunicaciones o Informática)
Conocimientos adicionales:
* Conocimientos del sector de Control de Accesos.
* Venta de soluciones técnicas vinculadas con construcción en los sectores demandados.
* Altas habilidades en negociación.
* Uso de herramientas de gestión: ERP´s, CRM´s, CLOUD
Idiomas:
* Nivel alto de Inglés
Experiencia
* Experiencia de al menos 3 y 5 años en la venta y promoción de soluciones electrónicas y/o electromecánicas similares, valorándose especialmente en el sector de control de accesos.
* Valorar experiencia aportada en los sectores de AAPP, Sociosanitario, Residencial, Educación.
* Muy valorable experiencia en gestión de canales B2B
Características personales
* Excelente gestor/a de oportunidades de negocio, gran capacidad para planificar, priorizar y organizar la actividad comercial en su zona.
* Gran capacidad para tomar decisiones y resolver incidencias
* Proactivo/a y actitud positiva, dinámico, orientado a resultados, con iniciativa y sentido común.
* Disponibilidad para viajar frecuentemente (70%)
We are the ASSA ABLOY Group
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