Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocio Digital
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??Sobre el rol
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Buscamos un/aEjecutivo/a de Desarrollo de Negocio Digitalcon un perfil 100% orientado a la captación (Hunter).
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Tu objetivo será impulsar la venta proactiva de soluciones publicitarias más allá del banner tradicional.
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Si te apasiona estar en la calle, abrir puertas y generar negocio desde cero mediante formatos emergentes como el branded content, los podcasts o las redes sociales, este es tu reto.
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Buscamos a alguien con calle e inteligencia relacional, capaz de defender su cartera en un contexto competitivo y dinámico.
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??Misión principal
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Liderar la captación de nuevos clientes (anunciantes directos y agencias) y desarrollar proyectos comerciales a medida, gestionando el ciclo de venta con total autonomía desde la prospección hasta el cierre.
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??Responsabilidades principales
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Prospección activa y captación de nuevas cuentas, apoyándote tanto en el conocimiento del mercado como en la apertura constante de puertas.
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Diseñar y vender proyectos integrales (360o) que combinen soportes de alto valor: branded content, patrocinios de podcast, campañas en redes sociales, eventos y vídeo.
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Gestionar el ciclo de venta completo: apertura, elaboración de la propuesta consultiva, negociación y cierre del acuerdo.
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Colaborar estrechamente con los equipos de Contenidos, Marketing y Producto para asegurar la excelencia en la ejecución.
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Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial y el pipeline mediante el uso riguroso deHubSpot CRM.
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?Must Have
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Mínimo 4 a 5 años de experiencia comercial B2B en ventas digitales (medios nativos, plataformas de contenido, adtechs o agencias de medios/creativas).
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Mentalidad pura de Hunter: perfil proactivo, autónomo y habituado a generar negocio nuevo.
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Experiencia demostrable vendiendo formatos digitales no convencionales (se descartarán perfiles tradicionales enfocados únicamente en la venta de banners o gestión institucional pasiva).
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Dominio del ecosistema publicitario digital, métricas (CPM, CPC, etc.) y nuevas tendencias de monetización.
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Inteligencia emocional y relacional para navegar y defender el negocio propio de manera ética dentro de un equipo altamente competitivo.
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?Nice to Have
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Cartera de clientes y red de contactos activa en el ecosistema publicitario español.
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Familiaridad y experiencia previa utilizando HubSpot CRM en el día a día.
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Nivel de inglés profesional (B2).
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??Perfil y Condiciones
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Perfil:Comercial autónomo, que disfrute visitando clientes más que estando en la oficina.
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Modalidad:Presencial en Pozuelo de Alarcón (Madrid) con 1 día de teletrabajo a la semana.
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Rango salarial:Fijo + Variable muy competitivo ligado a la consecución de objetivos.