Buscamos para importante multinacional tecnológica especializada en GIS (Sistemas de Información Geográficos) un/a Senior Account Manager para liderar y desarrollar la relación con clientes de la Administración Pública (AAPP) en la zona del País Vasco.Será el/la responsable de gestionar estratégicamente las cuentas asignadas, detectar nuevas oportunidades de negocio y garantizar la máxima satisfacción y fidelización de los clientes a largo plazo.La posición requiere una combinación equilibrada de habilidades hunter (apertura de nuevas oportunidades) y farmer (gestión, desarrollo y crecimiento de cuentas estratégicas).Responsabilidades:- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes AAPP en la zona designada (Guipúzcoa, Navarra, Álava)- Identificar nuevas oportunidades comerciales, elaborando propuestas de valor y estrategias de aproximación.- Construir y mantener relaciones sólidas con interlocutores clave de la Administración Pública.- Conducir procesos de negociación complejos, orientados a la venta consultiva de servicios IT.- Asegurar la satisfacción del cliente y su fidelización mediante un alto nivel de servicio y seguimiento continuo.- Colaborar con equipos internos técnicos y de entrega para asegurar el éxito de los proyectos.- Elaborar forecast, seguimiento comercial y reporting de actividad.- Impulsar oportunidades relacionadas con soluciones GIS, servicios IT (valorable experiencia directa).Requisitos:- Experiencia mínima de 7-10 años como Account Manager.- Experiencia gestionando clientes del sector AAPP.- Sólidas capacidades relacionales, de comunicación y de negociación.- Perfil claramente hunter con capacidad para abrir mercado y generar nuevas oportunidades.- Alta orientación a resultados y vocación de servicio al cliente (perfil farmer consolidado).- Experiencia demostrable en venta de servicios de negocio IT (desarrollo, integración, consultoría tecnológica).- Se valorará muy positivamente experiencia en venta de soluciones GIS (Geographic Information System).- Imprescindible conocimiento del ecosistema público y administrativo del País Vasco.- Capacidad para trabajar de manera autónoma, organizada y orientada a objetivos.- Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona (Guipúzcoa, Navarra, Álava).Qué se ofrece:- Incorporación en un proyecto estable y estratégico dentro de una compañía multinacional líder en servicios de tecnología geoespacial.- Paquete retributivo muy competitivo, compuesto por fijo + variable + BS.- Beneficios corporativos + oportunidades de formación y crecimiento profesional.- Participación en proyectos de alto impacto en el sector público y en iniciativas de innovación tecnológica.- Flexibilidad horaria y teletrabajo.