Nuestro cliente es una empresa tecnológica en pleno crecimiento, especializada en soluciones digitales e inteligencia artificial aplicadas al ámbito sanitario y de investigación clínica, además de sectror Defensa, Su misión es transformar la manera en que se desarrollan y monitorizan los ensayos clínicos, ofreciendo herramientas innovadoras que mejoran la precisión de los resultados y aceleran la investigación.
Sobre el puesto
Estamos buscando un Business Development Manager
El objetivo principal será liderar el desarrollo de negocio y las alianzas estratégicas en Europa, con especial foco en ensayos clínicos y en la integración de tecnologías médicas basadas en IA en los flujos de investigación.
Este rol requiere combinar visión comercial con conocimiento del entorno científico, siendo capaz de mantener conversaciones tanto técnicas como estratégicas con clientes de alto nivel.
Responsabilidades clave
* Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio con clientes y socios estratégicos.
* Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para soluciones digitales aplicadas a ensayos clínicos.
* Construir relaciones consultivas con stakeholders clave (operaciones clínicas, I+D, innovación).
* Liderar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, negociación y cierre.
* Colaborar con equipos internos (Producto, Marketing, Customer Success, Ciencia Clínica) para alinear capacidades técnicas con expectativas de clientes.
* Representar a la compañía en conferencias y eventos del sector, posicionándola como socio de referencia en investigación clínica digital.
* Elaborar reportes de progreso, previsiones y estrategias para la dirección.
Requisitos
* 5-10 años de experiencia en desarrollo de negocio o alianzas estratégicas, preferiblemente en salud digital, CROs o farmacéuticas.
* Al menos 3 años de experiencia directa en ensayos clínicos en Europa (experiencia en EE. UU. es un plus).
* Capacidad para comunicar conceptos científicos y técnicos complejos de forma clara y convincente.
* Habilidades de negociación y visión comercial para cerrar acuerdos estratégicos.
* Experiencia con herramientas CRM (Hubspot o similares) y G Suite.
* Excelentes habilidades de presentación y relación con equipos C-level y directivos.
* Orientación a resultados y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos.
Qué ofrece la compañía
* Posición con flexibilidad y posibilidad de trabajo remoto.
* Entorno de startup en crecimiento con proyección internacional.
* Contrato indefinido y paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia.
* Oportunidades de desarrollo hacia roles estratégicos y de gestión de clientes.
* Política de vacaciones y horarios flexibles.
Idiomas
* Inglés fluido (oral y escrito).
* Se valorará positivamente conocimiento de español, francés o portugués.