Descripción del puesto
A continuación se detalla todo lo que necesita saber sobre lo que implica esta oportunidad, así como lo que se espera de los solicitantes.
Buscamos un/a Area Manager para la zona de Valencia, Alicante, Castellón, Islas Baleares, Albacete, Las Palmas y alrededores. Reportará directamente al Sales Manager de España y gestionará un equipo de 10 visitadores/as médicos ubicados en las distintas áreas de actuación.
Funciones principales del puesto:
- Gestión del presupuesto de ventas y de los objetivos de negocio en el área asignada.
- Gestión y liderazgo del equipo comercial asignado, utilizando las herramientas y medios adecuados para alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos, aplicando la política comercial de la empresa. Será responsable de las ventas de su región y de su rentabilidad a través de la gestión de sus delegados.
- Análisis e interpretación de datos de ventas.
- Definición de la estrategia a seguir por su equipo.
- Estructuración de las áreas de trabajo de la fuerza de ventas, motivando, apoyando y desarrollando al equipo.
- Implementación del plan de ventas.
- Previsión de ventas del área.
- Identificación de oportunidades de negocio y conocimiento de la situación del mercado y la competencia.
- Apoyo en lanzamientos de nuevos productos innovadores.
- Soporte a la dirección comercial en clientes de mayor interés.
- Gestión de incidencias y objeciones de clientes relacionadas con los productos de Persan Farma, comunicándolas al departamento de Marketing o Médico cuando corresponda.
- Trabajo en colaboración con otros departamentos de la empresa.
- Otras funciones relacionadas con el puesto asignadas por el superior directo.
Requisitos, experiencia y competencias:
- Titulación universitaria mínima.
- Mínimo 6 años de antigüedad en la empresa o experiencia equivalente en el sector.
- Conocimiento del mercado: AUME, complementos alimenticios y OOP.
- Orientación a resultados, capacidad analítica, habilidades de negociación, liderazgo, comunicación y motivación de equipos.
- Experiencia en gestión de equipos.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita. Experiencia en presentaciones motivacionales.
- Alta capacidad analítica.
- Pensamiento estratégico y táctico sólido.
- Manejo de herramientas informáticas y programas de gestión.
- Disponibilidad para viajar un 70% del tiempo.
- Capacidad para comunicarse eficazmente a todos los niveles de la organización y con clientes.
Requisitos:
- Formación adicional.
- Postgrado en negocios o gestión.
- Experiencia en un puesto similar con gestión de equipos.
- Nivel alto de inglés.
- Motivación por el puesto, pasión, ambición y vocación.
Ofrecemos:
- Contrato indefinido.
- Salario fijo + incentivos.
- Beneficios sociales.
- Medios materiales y vehículo de empresa.
- Formación y desarrollo profesional.
- Seguro médico privado. xpzdshu
- Incorporación inmediata.