<p>En <b>Becolve Digital</b> ayudamos a organizaciones industriales y de servicios a acelerar su transformación digital mediante soluciones de automatización, integración de datos y tecnologías avanzadas. Acompañamos a nuestros clientes en proyectos complejos con una propuesta de valor basada en rigor técnico, consultoría experta y capacitación certificada.</p><p><br></p><p>En Becolve valoramos y fomentamos la diversidad en nuestro equipo, somos unas 130 personas, repartidas entre Rubí, Madrid, Bilbao, Valencia y Lisboa y si algo queremos destacar con orgullo es nuestra cultura basada en las personas. Y así lo vivimos y reflejamos en nuestro día a día, a través de nuestros valores: honestidad, pasión y orientación al cliente.</p><p>Nos encantan las personas que conectan con la tecnología y que, a través de su trabajo, buscan tener un impacto positivo en los clientes y en las personas del equipo. Si esto también te resuena a ti, ¡sigue leyendo!</p><p><br></p><p><b>🎆¡Nuestro equipo de Marketing está creciendo! </b></p><p>Para apoyar nuestro crecimiento, tenemos la necesidad de incorporar un/a <b>Sales Development Representative (SDR) </b>que contribuirá directamente a la generación de nuevo negocio y al escalado de nuestras actividades de marketing y ventas.</p><p><br></p><p>Buscamos una persona<b> proactiva, altamente organizada y orientada a resultados</b>, capaz de desarrollar de manera sistemática nuevas oportunidades de venta mediante prospección, contacto multicanal (email, llamadas, LinkedIn) y cualificación avanzada según criterios definidos en nuestros playbook de prospección.</p><p>Esta persona trabajará estrechamente con los equipos de <b>Marketing</b> y <b>Ventas</b>, ejecutando campañas, identificando cuentas objetivo (Ideal Customer Profile), gestionando la base de datos en Zoho CRM y asegurando un flujo continuo de leads cualificados (SQL/MQL) para el equipo comercial.</p><p>Operará de forma transversal en los mercados <b>español y portugués</b>.</p><p><br></p><p><b>🗝️Estos roles te guiarán en tu contribución: </b></p><p><br></p><p>1. Prospección y generación de demanda</p><ul><li>Identificar cuentas objetivo según nuestros ICP en España y Portugal.</li><li>Realizar campañas de prospección outbound multicanal: email, teléfono, LinkedIn, social selling y secuencias automatizadas.</li><li>Aplicar el método de prospección definido en los playbook interno (ritmos, cadencias, triggers, puntos de dolor, propuestas de valor).</li></ul><p><br></p><p>2. Cualificación de oportunidades</p><ul><li>Realizar discovery calls rápidas para validar necesidades, encaje y nivel de oportunidad.</li><li>Cualificar leads según criterios internos.</li><li>Preparar informes de oportunidad y traspasar leads cualificados al equipo de ventas.</li></ul><p><br></p><p>3. Coordinación con Marketing</p><ul><li>Ejecutar y dar seguimiento a campañas de generación de demanda.</li><li>Gestionar landings, formularios y automatizaciones conectadas a Zoho CRM.</li><li>Hacer feedback estructurado sobre la calidad de los leads y el rendimiento de campañas.</li></ul><p><br></p><p>4. Gestión de la base de datos y CRM</p><ul><li>Mantener actualizada y ordenada la base de datos de leads y empresas en Zoho CRM.</li><li>Enriquecer contactos y cuenta.</li><li>Extraer métricas y reportes periódicos: tasa de conversión, actividad comercial, SQL generados, etc.</li></ul><p><br></p><p>5. Alineación con Ventas</p><ul><li>Agendar reuniones para el equipo comercial con oportunidades cualificadas.</li><li>Asegurar una transferencia fluida de información.</li><li>Participar en reuniones semanales de pipeline, retrospectivas y planificación.</li></ul><p><br></p><p><b>🛠️¿Cuáles serán las claves imprescindibles para tener éxito en esta misión?</b></p><ul><li>Tener entre 1 y 3 años de experiencia en esta posición.</li><li>Experiencia previa como SDR, LDR, Inside Sales o rol similar en empresas B2B.</li><li>Experiencia en prospección outbound y uso de secuencias multicanal.</li><li>Conocimiento de procesos de ventas consultivas.</li><li>Capacidad analítica y manejo de CRM (idealmente Zoho).</li><li>Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral.</li><li>Orientación a objetivos y trabajo autónomo.</li></ul><p><br></p><p><b>🔅¿Qué es lo que te hará brillar?</b></p><ul><li>Experiencia en entornos tecnológicos (software industrial, automatización, formación técnica, SaaS).</li><li>Familiaridad con herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, Zoho, HubSpot o similares.</li><li>Interés por la digitalización industrial, integración de datos o soluciones tecnológicas.</li></ul><p><br></p><p><b>🔎Competencias personales</b></p><ul><li>Alta organización y disciplina en el seguimiento de procesos (pipeline, cadencias, reporting).</li><li>Mentalidad de crecimiento: aprender rápido y mejorar constantemente el pitch.</li><li>Resiliencia comercial y manejo profesional de la objeción.</li><li>Enfoque consultivo orientado a generar valor en cada interacción.</li><li>Colaboración estrecha con marketing y ventas, aportando ideas y feedback.</li></ul><p><br></p><p><b>¿Qué te aportará trabajar en Becolve?</b></p><p><br></p><ul><li>⏰ Flexibilidad y conciliación. Tenemos oficinas en Rubí, Bizkaia y Madrid y trabajamos en un modelo híbrido. Entendemos la flexibilidad como un aspecto clave en nuestro modelo de trabajo, por eso tenemos horario flexible y flexibilidad en la política de vacaciones.</li><li>🖤 Cultura con foco en las personas. En Becolve, apostamos y fomentamos un entorno dinámico, agradable e inspirador, para que puedas desarrollarte y crecer con nosotros, ¡igual que esperamos aprender mucho de ti!</li><li>🤑 Retribución acorde con tu valía, con compromiso de revisión salarial anual. También podrás disfrutar de otros beneficios como la retribución flexible, seguro de vida y seguro médico.</li></ul><p></p>