Para fortalecer nuestra actividad comercial, buscamos un Responsable Comercial de Área / Delegado de Zona con experiencia en ventas B2B en el sector industrial, con el objetivo de consolidar relaciones con clientes actuales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
La misión del puesto consiste en desarrollar de forma directa la actividad comercial, con un enfoque en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas, la captación de nuevos clientes y la implementación de estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa.
El objetivo principal es fortalecer nuestra presencia en el sector, asegurando la continuidad y crecimiento sostenido de nuestras soluciones CAD / CAM, MES y servicios asociados en la industria del mecanizado y la fabricación avanzada.
Tus funciones incluirán :
* Desarrollo de negocio y captación de clientes.
* Identificación y captación de nuevos clientes en el sector de la fabricación, mecanizado y software CAD / CAM / MES.
* Prospección y análisis del mercado para detectar oportunidades comerciales en empresas industriales (OEMs, TIERs, talleres de mecanizado, moldes y matrices, fabricantes de componentes y otras industrias afines).
* Presentación y venta de soluciones tecnológicas, asegurando la alineación con las necesidades del cliente.
* Gestión de cuentas y fidelización de clientes.
* Mantenimiento y fortalecimiento de relaciones comerciales con clientes actuales.
* Asesoramiento técnico-comercial en software CAD / CAM, MES y servicios asociados, enfocado en la optimización de procesos productivos.
* Negociación de propuestas y cierre de acuerdos comerciales.
* Seguimiento de campañas comerciales y seguimiento proactivo de los clientes potenciales y leads, manteniendo un alto nivel de comunicación para convertir oportunidades en resultados tangibles.
* Seguimiento de tendencias del sector y análisis de la competencia.
* Colaboración con los equipos internos para optimizar la oferta comercial y mejorar la propuesta de valor.
* Reporte de actividad comercial en CRM, con seguimiento de oportunidades y previsión de ventas.
* Coordinación y soporte en la implementación de soluciones.
* Colaboración con el equipo técnico en la implantación de soluciones en clientes.
* Seguimiento postventa para garantizar satisfacción y detectar nuevas oportunidades.
* Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en el sector industrial, preferiblemente en software CAD / CAM, MES, automatización o maquinaria para fabricación.
* Conocimiento de procesos productivos en fabricación y mecanizado en general. Valorable experiencia en entornos de producción con CNC, moldes, matrices, electroerosión, corte láser, mecanizado de alta velocidad o automatización con robots.
* Capacidad para realizar ventas consultivas, comprendiendo las necesidades técnicas de los clientes y proponiendo soluciones adaptadas.
* Habilidades en negociación, comunicación y cierre de ventas.
* Experiencia en gestión de clientes clave y desarrollo de relaciones comerciales.
* Manejo de herramientas CRM y paquete Microsoft Office.
* Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada.
* Inglés valorable para comunicación con fabricantes y clientes internacionales.
Puesto estable con autonomía y posibilidad de desarrollo profesional. Salario fijo + variable, atractivo según objetivos comerciales. Formación inicial y continua en soluciones CAD / CAM, MES y servicios asociados para optimización de procesos. Oportunidad para asumir retos comerciales en un entorno altamente especializado y en constante evolución. Desarrollo profesional en una empresa con soluciones tecnológicas punteras en la industria de la fabricación y mecanizado. Flexibilidad horaria y posibilidad de teletrabajo según necesidades. Crecimiento a medio-largo plazo en un entorno dinámico y competitivo.
Si buscas un reto comercial en el sector de la fabricación avanzada y el software CAD / CAM, MES y servicios asociados, esta es una oportunidad para impulsar tu carrera en un sector estratégico y en constante evolución.
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