Buscamos un
Key Account Manager Nacional
con experiencia en la gestión de cuentas estratégicas del canal retail y gran distribución, así como en la coordinación de equipos comerciales. El objetivo principal será desarrollar el negocio en clientes clave y liderar un equipo de
12 Gestores de Punto de Venta (GPV)
para garantizar la correcta ejecución en el punto de venta.
Responsabilidades principales
* Gestión de cuentas clave nacionales
:
* Negociación anual de acuerdos comerciales, condiciones y promociones con clientes estratégicos como
El Corte Inglés, Carrefour, Alcampo, ECI, entre otros
.
* Desarrollo de planes comerciales y seguimiento de KPIs para maximizar ventas y rentabilidad.
* Gestión de equipo
:
* Liderar, motivar y coordinar un equipo de
12 GPV
a nivel nacional.
* Definir objetivos, supervisar la ejecución en punto de venta y garantizar la correcta implementación de las estrategias de visibilidad y activación.
* Análisis y reporting
:
* Elaboración de informes de ventas, márgenes y rentabilidad por cliente.
* Monitorización del mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
* Colaboración interna
:
* Trabajo estrecho con Marketing, Trade Marketing y Supply Chain para asegurar la correcta ejecución de campañas y disponibilidad de producto.
Requisitos del perfil:
* Formación
: Grado en ADE, Marketing o similar. MBA valorable.
* Experiencia
:
* Mínimo
5 años
en posiciones de KAM Nacional en el sector Gran Consumo / Cuidado Personal.
* Experiencia demostrable en negociación con cuentas clave del canal retail y gran distribución.
* Gestión de equipos comerciales a nivel nacional.
* Competencias
:
* Orientación a resultados, liderazgo, capacidad analítica y negociación.
* Idiomas
: Castellano e inglés (nivel negociación).
* Movilidad
: Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Ofrecemos:
* Contrato indefinido.
* Paquete retributivo competitivo (fijo + variable + coche de empresa).
* Oportunidad de liderar proyectos estratégicos en una compañía en crecimiento