PMelt Group está trabajando para una compañía que, en misión de continuar siendo líderes mundiales en producción, calidad e innovación de flores y follajes preservados, busca incorporar talento al área comercial en Valencia. /ppQuieren ampliar su equipo comercial y sumar al equipo a un/a Key Account Manager con experiencia contrastada en el sector del mueble y la decoración, preferentemente en empresas de gran volumen y proyección internacional. /ppFunciones y responsabilidades: /ppDesarrollo de negocio y gestión de cuentas clave /pulliIdentificar oportunidades de crecimiento comercial en los sectores del mueble y la decoración, especialmente en los canales: /liliRetail (B2C): grandes cadenas de consumo como IKEA, Zara Home, Maisons du Monde, Kenay, JYSK, etc. /liliDistribución especializada : mayoristas, showrooms, tiendas multimarca y distribuidores internacionales de mobiliario y decoración. /liliRealizar vigilancia activa del mercado (nacional e internacional) para detectar oportunidades comerciales en clientes, productos, campañas o movimientos de la competencia /li /ulpNegociación comercial y cierre de acuerdos /pulliPreparar y liderar negociaciones con interlocutores de nivel medio y alto: compradores, responsables de compras, promotoras, arquitectos e interioristas. /liliDefinir condiciones, márgenes, precios y políticas comerciales adaptadas a cada cuenta estratégica. /li /ulpColaboración con marketing, producto y diseño /pulliTransmitir información clave del mercado para el desarrollo de nuevas colecciones o adaptaciones de producto. /liliTrabajar con el equipo de marketing en la creación de materiales comerciales: catálogos, fichas técnicas, presentaciones, contenido para ferias o acciones promocionales. /liliParticipar activamente en campañas de lanzamiento, activaciones y eventos con clientes. /li /ulpParticipación en ferias y visitas comerciales /pulliRepresentar a la empresa en ferias nacionales e internacionales del sector. /liliOrganizar visitas comerciales a clientes, showrooms y puntos de venta para detectar oportunidades de mejora, expansión o posicionamiento. /li /ulpPlanificación, análisis y reporting /pulliElaborar previsiones de ventas, segmentación de clientes y análisis de rentabilidad y comportamiento del mercado. /liliMedir el rendimiento comercial mediante indicadores clave (ventas, margen, conversión, rotación). /liliReportar periódicamente a la Dirección Comercial y proponer planes de acción para alcanzar los objetivos. /li /ulpGestión documental y herramientas de gestión /pulliUtilizar herramientas de gestión comercial como CRM (idealmente HubSpot) y ERP para planificar, registrar y hacer seguimiento de la actividad. /liliPreparar ofertas, propuestas personalizadas y contratos bajo los estándares de calidad y marca. /liliCoordinar con los departamentos de administración y logística para garantizar un servicio impecable al cliente. /li /ulpRequisitos del perfil: /pulliMínimo 5 años de experiencia en funciones comerciales en el sector mueble, decoración o empresas afines. /liliTrayectoria en compañías de referencia como IKEA, Zara Home, Kenay, Maisons du Monde, JYSK, o similares siendo proveedora de estas empresas. /liliFormación en ADE, Marketing, Comercio Internacional o campos relacionados. /liliNivel alto de inglés (imprescindible); se valorarán otros idiomas. /liliDominio de CRM, Excel avanzado y herramientas de presentación. /liliPerfil analítico, proactivo, resolutivo y orientado a resultados. /liliAlta capacidad de negociación, toma de decisiones y sensibilidad estética. /liliPresencia seria y formal, muy correcta, metódica. /li /ulp¿Qué ofrecemos? /pulliCrecimiento y formación continua: La empresa apuesta por tu desarrollo profesional, con formaciones adaptadas a tu rol y tus retos. /liliSalario competitivo: A valorar según experiencia y habilidades siendo este un fijo + variable. /liliFlexibilidad y conciliación: 2 días de teletrabajo a la semana, horario flexible, viernes tarde libres y jornada intensiva en verano. /liliBienestar en el entorno laboral: Fruta semanal, comida en la empresa y café gratuito para fomentar un ambiente de trabajo saludable y estimulante. /liliCultura colaborativa y dinámica: Trabajan en equipo, fomentando la creatividad y valorando las ideas que aportan valor real. /liliUn lugar donde marcar la diferencia: En la compañía no solo trabajan productos, crean experiencias. Buscan personas que quieran dejar huella y contribuir a que la marca siga brillando en todo el mundo. /li /ul