Misión
Es consultor/a de negocio de la agencia, el/la mayor conocedor/a de sus agentes, de su negocio y de su entorno y arquitecto de su red. Apoya y asesora al agente para desarrollar su negocio con una estrategia de crecimiento sostenido. Tiene conocimiento asegurador experto en productos y herramientas, y es garante del cumplimiento de objetivos asignados para su pirámide en términos de negocio, rentabilidad, productividad y eficiencia. Es la figura comercial de proximidad al agente, reconocida como un auténtico partner con capacidad de influencia y de decisión para dar respuesta a las necesidades del agente. Inculca los valores AXA en los puntos de venta y en sus equipos.
Funciones
* Apoyar a sus agentes en la elaboración e implementación del plan estratégico de la agencia y en el seguimiento de sus planes comerciales.
* Es responsable del alineamiento del plan estratégico de las oficinas con la compañía.
* Asesorar a sus agentes en la explotación de las oportunidades de negocio y las acciones planificadas nacionales o locales.
* Garantizar el número de agentes suficientes en su zona/demarcación comercial, la gestión de estos (integraciones, sucesiones, …) y el grado de profesionalidad / especialización de su pirámide necesaria para el cumplimiento recurrente de objetivos, tanto de crecimiento como de diversificación.
* Desarrollar la metodología comercial en su red de agentes: a) Realizando un seguimiento y control de la nueva producción y cartera.; b) Programando y realizando visitas a agentes efectuando los pasos de la metodología de conducción comercial AXA.; c) Incrementando la actividad en las agencias, visitas realizadas a clientes y prospectos de la agencia, con el objetivo de crecer sus negocios en volúmenes de pólizas, primas y clientes.
* Informar, negociar y motivar a los agentes en función de su crecimiento y potencialidad, a través de la Política de incentivación AXA.
* Motor de la trasformación phygital y responsable de la adaptación de la tecnológica de su pirámide.
* Asegurar las buenas prácticas de conducta de mercado, tendentes a proteger los derechos de los asegurados (transparencia, trato justo, identificación de conflictos de interés…). Para ello, vela para que la conducta profesional del agente cumpla con la legislación externa aplicable y con la normativa interna en vigor (estándares internos de cumplimiento y código ético). Es el líder de la relación con la agencia.
* Coordina a los especialistas de Vida y Salud, Empresas y PSC y se posiciona frente al agente como el interlocutor central de él/ella con la compañía.
Perfil
* Licenciatura en Psicología, Derecho o ADE
* Conocimientos en productos Marketing Mercado (Posicionamiento, movimientos de mercado, competencia, cliente) Sector asegurador y legislación
* Conocimiento de Redes de Distribución
* Idiomas: Inglés Básico
* Experiencia de 2 años
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AXA España es uno de los Centros de Talento más relevantes para AXA con más de 3.000 empleados que trabajan en proyectos locales e internacionales. Nos enorgullece haber sido galardonados con distintas certificaciones como Top Employer y Top LinkedIn Company, gracias a nuestro ambiente de desarrollo, diversidad e inclusión. Trabajamos por el progreso de la sociedad protegiendo lo que importa. Creamos un valor sostenible a largo plazo mientras protegemos a nuestros clientes, nuestra economía, nuestro medio ambiente y la sociedad. Aquí, podrás crecer profesionalmente, trabajar con flexibilidad y formar parte de un equipo que impulsa el cambio y la innovación. En AXA promovemos activamente la Diversidad e Inclusión ofreciendo igualdad de oportunidades. Se valorará positivamente la posesión de un certificado de discapacidad. Si buscas un lugar donde marcar la diferencia, te esperamos en AXA España.
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