Nuestro cliente es una marca reconocida en el sector joyería con una historia y un legado icónico. Su ADN es único: combina tradición artesanal con innovación tecnológica, convirtiéndola en una marca atemporal con una proyección contemporánea. La empresa cuenta con más de 1500 puntos de venta a nivel internacional. CEO / Dirección General
Todos los candidatos deben asegurarse de leer atentamente la siguiente descripción del puesto y la información antes de enviar su solicitud.
Ubicación:
El/la B2B Director es responsable de definir, liderar y escalar la estrategia global B2B de nuestro cliente, maximizando el crecimiento rentable en Wholesale, Distributors y Travel Retail, garantizando coherencia de marca, excelencia comercial y disciplina financiera.
Este rol es clave en la nueva etapa de la marca: consolidar mercados existentes, profesionalizar la gestión de partners y abrir nuevas oportunidades de crecimiento internacional alineadas con el posicionamiento premium de la marca.
Estrategia B2B Global
Definir la estrategia B2B global (Wholesale, Distribuidores y Travel Retail) en línea con el plan estratégico y el posicionamiento de marca.
Head of Wholesale
~ Head of Distributors
~ Head of Travel Retail
~ Gestión de Wholesale
~ Supervisar el desarrollo del canal wholesale en mercados clave.
~ Definir criterios de selección de clientes (brand fit, potencial, rentabilidad).
~ Asegurar coherencia de surtido, pricing, visual merchandising y storytelling de marca.
~Gestión de Distribuidores
~ Diseñar un modelo sólido de gestión de distribuidores internacionales.
~ Negociar contratos, objetivos comerciales, condiciones comerciales y planes de inversión.
~ Asegurar control, seguimiento y performance homogénea de la red de distribuidores.
~Performance & Financial Discipline
~ Condiciones comerciales
~ Trabajar estrechamente con Finanzas para forecast, presupuesto y control de riesgos.
~Producto (surtido, exclusividades, lanzamientos)
~ Marketing & Brand (coherencia de imagen y activaciones)
~ Operaciones & Supply Chain (servicio, lead times, escalabilidad)
~ Alinear la ejecución B2B con la experiencia de marca global.
Experiencia
~+10 años de experiencia en posiciones comerciales senior.
~ Sólida trayectoria en B2B internacional, idealmente en joyería, moda, lujo accesible o marcas premium.
~ Experiencia demostrada en Wholesale, Distribuidores y/o Travel Retail.
~ Experiencia liderando equipos senior y estructuras multicountry.
Formación
Formación superior en ADE, Economía, Marketing o similar.
Valorable MBA o formación ejecutiva.
Idiomas
Español e inglés imprescindibles.
Francés valorable.
Fuerte capacidad de negociación y gestión de partners.
Orientación a resultados y rigor financiero.
Rol clave en la transformación de una marca histórica con ambición global. xohynlm
Alta visibilidad y cercanía al CEO.