Sobre nuestro cliente
Importante empresa de ingeniería española especializada en proyectos EPC y soluciones tecnológicas para los sectores de Oil&Gas;, Química o Energía.
La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la empresa mediante la identificación, calificación y cierre de oportunidades en proyectos EPC e ingeniería de plantas industriales, construyendo relaciones estratégicas y asegurando el cumplimiento de objetivos financieros y de posicionamiento.
Responsabilidades principales
- Diseñar y ejecutar planes de desarrollo de negocio alineados a metas de crecimiento, márgenes y expansión en mercados principal.
- Identificar nuevos clientes, tender oportunidades y mercados emergentes en oil & gas (onshore/offshore, refinerías, terminales, petroquímica…).
- Desarrollar vínculos estratégicos con operadores, propietarios, EPCs, consultoras e instituciones gubernamentales.
- Conducir negociaciones contractuales, alianzas y acuerdos comerciales que maximicen valor y mitiguen riesgos.
- Realizar estudios del mercado, análisis de la competencia, benchmarking y anticipar oportunidades y amenazas.
- Trabajar con ingeniería, compras, operaciones y finanzas para garantizar propuestas viables y alineadas con capacidades internas.
- Representar a la empresa en eventos, conferencias, ferias y foros del sector.
Requisitos / Cualificaciones
- Formación en Ingeniería Industrial o alguna disciplina relacionada.
- Experiencia de al menos 8 años en desarrollo de negocio, ventas técnicas o licitaciones internacionales de proyectos en los sectores de Oil&Gas;, Química o Energía.
- Inglés fluido imprescindible (C1) y español.
- Fuertes habilidades de liderazgo e interpersonales. Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Director de Desarrollo de Negocio / Business Development Director
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