Experiencia:
+10 años en posiciones comerciales en empresas de formación o proveedores de servicios formativos.
Descripción de la empresa
Empresa líder en el sector de la formación, proveedora de productos y servicios innovadores dirigidos a centros de formación, instituciones educativas y empresas. Nos encontramos en plena expansión y buscamos un
Director Comercial
para liderar el área de ventas y contribuir al crecimiento estratégico de la compañía.
Objetivo del puesto
El
Director Comercial
será el responsable de diseñar, implementar y supervisar la estrategia comercial de la empresa, liderando un equipo comercial y garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y crecimiento de la compañía. Su papel será fundamental en la optimización de los procesos de ventas, el análisis de KPIs y el desarrollo de nuevos productos y servicios, asegurando que la oferta esté alineada con las necesidades del mercado.
Funciones principales
* Liderazgo de equipo comercial:
Coordinar, motivar y gestionar el equipo de ventas, estableciendo objetivos y monitorizando el desempeño a través de KPIs clave.
* Desarrollo y optimización de estrategias comerciales:
Definir y ejecutar planes de venta, estrategias de captación de clientes y expansión en el mercado de la formación.
* Desarrollo de producto y servicios:
Colaborar en la creación de nuevas soluciones formativas y servicios innovadores, adaptando la oferta a las demandas del mercado y las necesidades de los clientes.
* Seguimiento y análisis de KPIs comerciales:
Establecer indicadores clave de rendimiento (KPIs) para medir el éxito de la estrategia comercial y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad.
* Captación y fidelización de clientes clave:
Gestionar relaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales, asegurando la satisfacción y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
* Informes y reportes:
Elaborar reportes periódicos a la Dirección General sobre el progreso de las metas comerciales, análisis de resultados y propuestas de mejora.
Requisitos
* Formación académica:
Titulación universitaria en áreas de Empresa, Marketing, Comunicación o afines. Se valorará formación adicional en ventas, estrategia comercial o liderazgo.
* Experiencia profesional:
Mínimo 10 años de experiencia en posiciones comerciales en empresas del sector de la formación o proveedores de servicios formativos, con experiencia previa liderando equipos comerciales.
* Conocimientos específicos:
* Estrategias de desarrollo comercial y captación de nuevos clientes.
* Gestión de cuentas clave y expansión de mercados.
* Análisis y seguimiento de KPIs comerciales.
* Innovación en productos y servicios formativos.
* Uso de herramientas CRM y plataformas de análisis de datos comerciales.
Competencias clave
* Liderazgo y gestión de equipos:
Capacidad para dirigir y desarrollar equipos comerciales de alto rendimiento.
* Orientación a resultados:
Fuerte enfoque en el logro de objetivos y la maximización de ingresos.
* Comunicación y negociación:
Habilidades avanzadas de comunicación y negociación para interactuar con clientes clave.
* Pensamiento estratégico y visión comercial:
Capacidad para anticipar tendencias del mercado y adaptar las estrategias comerciales en consecuencia.
* Análisis de datos:
Uso de datos y KPIs para la toma de decisiones estratégicas y la mejora continua de procesos comerciales.
Se ofrece
* Formar parte de una empresa líder en el sector de la formación con un equipo dinámico y en constante crecimiento.
* Salario competitivo con paquete variable por cumplimiento de objetivos.
* Beneficios adicionales: coche de empresa, seguro de salud, formación continua, entre otros.
* Plan de desarrollo profesional y posibilidad de crecimiento dentro de la compañía.