TotalEnergies explota redes de recarga eléctrica en Europa y Asia: en las ciudades (París, Londres, Amberes, Singapur, etc.), en estaciones de servicio y con clientes B2B. Dedicada a la actividad de Movilidad Eléctrica, EV Charge, filial al 100% de TotalEnergies, diseña y desarrolla soluciones de recarga para vehículos eléctricos (VE). Esto incluye el diseño de estaciones de recarga, el desarrollo de herramientas conectadas para la operación de las estaciones y la provisión de soluciones digitales para el acceso al servicio de recarga.
En España, EV Charge adquirió recientemente Nordian CPO, líder en carga rápida y ultrarrápida con un 16% de cuota de mercado. Posee 211 centros de carga rápida (EV Hubs) con más de 550 CPs en las 17 regiones de España, ubicados a lo largo de autopistas, carreteras principales y en áreas urbanas y suburbanas.
La actividad de desarrollo de negocio se centra en ampliar nuestra red de recarga pública y de alta potencia:
* Construir y colaborar en la estrategia de prospección para aumentar oportunidades.
* Identificar oportunidades comerciales mediante prospección activa.
* Negociar con futuros socios (propietarios de ubicaciones) para nuevas estaciones de recarga rápida y ultrarrápida.
* Analizar el rendimiento y potencial de cada estación y elaborar Business Plans siguiendo las directrices de la compañía.
* Participar en el seguimiento técnico de los proyectos.
* Revisar y adaptar contratos según sea necesario.
En la elaboración de propuestas comerciales y construcción de ofertas:
* Preparar y presentar propuestas comerciales, licitaciones públicas y privadas, considerando aspectos técnicos y financieros (colaborando con los equipos técnicos, marketing y producto).
* Participar en la optimización de ofertas, equipos, materiales de venta y servicios para usuarios de la red de recarga.
* Participar activamente en la comunidad EV de TotalEnergies, intercambiando buenas prácticas, oportunidades y colaboraciones con entidades europeas.
* Realizar benchmarks de la competencia en desarrollo y posicionamiento en el mercado.
Gestión de cartera:
* Gestionar negociaciones y seguimiento comercial durante la vigencia del contrato, siendo punto de contacto con socios y clientes.
* Gestionar de forma autónoma la actividad comercial, optimizando y evolucionando sitios existentes.
* Analizar y comunicar nuevas necesidades de clientes y tendencias del mercado de movilidad eléctrica.
* Realizar seguimiento del desempeño de la cartera mediante reporting.
Formación Académica y experiencia:
* Ingeniero o licenciado en ADE.
* Experiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocio, actividades comerciales o ventas.
* Experiencia en sectores similares como movilidad eléctrica, energía, transporte. La experiencia en movilidad eléctrica es un plus.
* Conocimientos en Microinformática: Microsoft Office, Power BI (valorado).
Competencias técnicas y comportamentales:
* Excelentes habilidades relacionales y de negociación.
* Autonomía y capacidad analítica.
* Experiencia en gestión de ofertas técnico-comerciales.
* Capacidad para operar en entornos dinámicos y en rápida evolución.
* Orientación al cliente y trabajo en equipo.
* Idiomas: español e inglés indispensables.
Ubicación: Zona Sur, preferiblemente en Sevilla.
Desplazamientos: en la zona asignada y algunos días al mes en Madrid, con posibilidad de desplazamiento internacional.
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