Somos una empresa de biotecnología que desarrollamos soluciones innovadoras para ayudar a la industria alimentaria y a los ganaderos a que analicen in-situ los alimentos que producen de forma rápida y sencilla para garantizar su seguridad y calidad. Creemos en la excelencia en todos nuestros procesos, un crecimiento sostenible, y una clara orientación al cliente y a resultados.
Buscamos incorporar un/a **Export Manager** que quiera desarrollarse en un entorno internacional, dinámico y orientado a objetivos, contribuyendo activamente a la expansión global de la compañía.
**Objetivo del puesto**
Impulsar el crecimiento de Zeulab en mercados internacionales mediante la **apertura, desarrollo y consolidación de cuentas y la red de distribución**, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y el fortalecimiento de relaciones comerciales a largo plazo.
**Funciones y responsabilidades**
- **Desarrollo de negocio internacional**:
- Prospección y análisis de nuevos mercados.
- Identificación, selección y captación de distribuidores.
- Elaboración y ejecución de planes comerciales por país/mercado.
- **Gestión y desarrollo de distribuidores**:
- Seguimiento de resultados y planes de acción.
- Apoyo técnico-comercial y formación.
- Visitas periódicas y colaboración en acciones conjuntas en cada mercado con los clientes.
- **Gestión de clientes clave**:
- Desarrollo de relaciones comerciales directas en mercados asignados.
- Detección de nuevas oportunidades.
- **Planificación y control de resultados**:
- Cumplimiento de objetivos de ventas y márgenes.
- Análisis de ventas por producto/cliente/mercado.
- Reporte periódico a la Dirección Comercial.
- **Marketing y visibilidad internacional**:
- Participación en ferias y eventos internacionales.
- Colaboración en acciones promocionales y lanzamientos de producto.
- **Disponibilidad para viajar**(en torno a un 20-25% del tiempo)
**Perfil requerido**
**Formación y experiência**
- Titulación universitaria en ciencias de la vida:
Biotecnología, Bioquímica, Bromatología, Ciencia y Tecnología de los Alimentos, Farmacia o similar.
- Experiência previa en ventas B2B, preferentemente en sectores afines (biotecnología, diagnóstico, laboratorio, alimentación, instrumentación científica).
- Experiência en entorno internacional: muy valorable.
**Idiomas**
- Inglés: nível muy alto (imprescindible).
- Francés: nível medio - alto
**Competencias clave**
- Clara **orientación a resultados** y cumplimiento de objetivos.
- Capacidad de **planificación comercial** y organización del trabajo.
- Habilidades de **comunicación y negociación**.
- Alta **capacidad relacional** y enfoque al cliente.
- Autonomía, proactividad y resiliencia.
- Capacidad analítica para identificar oportunidades de mercado.
- Trabajo en equipo y colaboración interdepartamental.
**Qué ofrecemos**
- Contrato indefinido (tras periodo inicial según política interna).
- Desarrollo profesional dentro de un proyecto internacional en crecimiento
- Posibilidades reales de desarrollo profesional.
- Participación directa en la estrategia de crecimiento internacional.
- Entorno de trabajo cooperativo y orientado a resultados.
- Retribución competitiva según perfil y experiência.
Tipo de puesto: Jornada completa
Beneficios:
- Cursos de idiomas ofertados
- Eventos de la empresa
- Flexibilidad horaria
- Jornada intensiva en verano
- Jornada intensiva los viernes
Preguntas para la solicitud:
- ¿Cuáles son tus expectativas salariales?
- ¿Tienes experiência en negocios B2B en entornos internacionales?
Idioma:
- inglés con nível alto (Obligatorio)
- Francés (Obligatorio)
Disponibilidad para viajar:
- 25 % (Obligatorio)
Ubicación del trabajo: Empleo presencial