Key Account Manager – Canal HospitalarioUBICACIÓN: GaliciaDescripción general:Buscamos un Key Account Manager para una multinacional en crecimiento. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar un territorio de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el posicionamiento óptimo del producto. Tendrá la capacidad de maximizar oportunidades de prescripción y generar demanda hospitalaria y comercial, priorizando adecuadamente a prescriptores y perfiles influyentes dentro de las cuentas clave.Funciones principales:- Desarrollar mapas de influencia de las partes interesadas en la zona, convirtiéndolos en mapas de clientes territoriales.- Elaborar planes que aseguren la adopción adecuada del producto una vez obtenida la inclusión en el hospital.- Crear y consolidar defensores de la marca que apoyen los programas y objetivos a nivel nacional y territorial.- Diseñar, implementar y revisar de manera continua planes estratégicos para las cuentas clave con el fin de optimizar su rendimiento comercial.- Asegurar el acceso óptimo del producto mediante su inclusión correcta en formularios, guías y la correspondiente implementación.- Identificar prioridades estratégicas y establecer colaboraciones que fortalezcan el entorno local, respondan a las necesidades de los clientes y promuevan los intereses corporativos respetando la normativa.- Trabajar de forma activa y autónoma para alcanzar los objetivos comerciales establecidos por el equipo de ventas.- Desarrollar una visión comercial sólida que aporte ventaja competitiva.- Colaborar estrechamente con otras áreas internas (asuntos médicos, acceso al mercado, asuntos gubernamentales, entre otros) para alcanzar los objetivos y crear un entorno favorable.- Mantener y actualizar el conocimiento del portfolio y la estrategia de producto.- Revisar la estrategia nacional de las marcas, adaptándola a los planes territoriales para maximizar oportunidades y minimizar riesgos locales.- Anticipar posibles cambios o problemas en el entorno, desarrollando estrategias tempranas para abordarlos.- Identificar necesidades de soporte y colaborar con el equipo interdisciplinar: Marketing, Operaciones Comerciales, Medicina, etc., asegurando que las necesidades de los clientes sean escuchadas y se aprovechen las oportunidades de negocio.- Analizar e interpretar datos para medir el rendimiento, detectar brechas y oportunidades, y evaluar la relación coste-beneficio de propuestas y actividades.Requisitos (H/M/D)- Licenciatura/Grado en Ciencias de la Vida o áreas afines (valorable).- Mínimo 5 años de experiencia en el mercado hospitalario en Galicia y Comunidades limítrofes.- Experiencia previa en especialidades hospitalarias.- Nivel de inglés avanzado (preferible).- Acostumbrado a trabajar en mercados altamente competitivos.- Historial demostrado de gestión exitosa de relaciones con clientes.- Orientación al paciente/cliente y excelentes habilidades de comunicación.- Perfil emprendedor, autónomo y flexible, adaptándose a las necesidades del negocio.- Disponibilidad para viajar.