Sobre YurestEn Yurest estamos transformando la gestión de la hostelería. Nuestro ERP 360 permite a restaurantes, grupos y cocinas centrales controlar sus costes, optimizar operaciones y tomar decisiones con claridad, integrando todas las áreas del negocio en una única plataforma.Con una base sólida en el sector y una facturación SaaS en crecimiento, buscamos seguir escalando nuestro impacto ayudando a miles de hosteleros a profesionalizar su gestión.Misión del puestoEl SDR (Sales Development Representative) es el primer punto de contacto con potenciales clientes. Su misión es identificar, contactar y calificar leads para generar oportunidades reales de venta que el equipo comercial convertirá en clientes.Este rol es clave para alimentar el pipeline de ventas y requiere una combinación de energía, empatía, método y curiosidad por entender el negocio del cliente.Responsabilidades principales- Realizar prospecting activo (outbound) mediante llamadas, emails, LinkedIn y otras herramientas de generación de leads.- Gestionar leads inbound procedentes de campañas de marketing, webinars y eventos.- Calificar leads según criterios definidos (tamaño, tipo de negocio, interés, presupuesto, etc.).- Programar reuniones y demos para el equipo de Account Executives.- Mantener actualizado el CRM con notas, etapas y seguimientos.- Colaborar con marketing para mejorar la calidad de los leads y los mensajes de captación.- Hacer seguimiento de métricas clave: número de contactos, ratio de conversión, reuniones agendadas, etc.- Contribuir con feedback sobre el mercado, objeciones frecuentes y nuevas oportunidades detectadas.RequisitosImprescindibles:- 3-5 años de experiencia previa en ventas B2B en entornos SaaS.- Habilidades de comunicación excepcionales, tanto oral como escrita.- Capacidad para transmitir valor y conectar con decisores en pocos minutos.- Actitud proactiva, orientada a resultados y con mentalidad de aprendizaje continuo.- Organización y disciplina en el uso de herramientas de CRM.Deseables:- Conocimiento del sector hostelero o de software de gestión.- Experiencia con GoHighLevel, HubSpot o CRMs similares.Lo que ofrecemos- Incorporarte a una empresa SaaS en plena expansión, con un producto líder en digitalización hostelera.- Formación continua en ventas, producto y sector.- Cultura dinámica, colaborativa y con foco en resultados.- Salario fijo + variable por objetivos.