Sales Closer · Comercial Cierre B2B y B2C | Start-up Energética — En Fiva Energía crecemos a un ritmo brutal en el mercado de la comercialización energética. Tenemos leads cualificados constantemente, una propuesta de valor diferencial y un sector con margen real de cambio. Buscamos un/a closer que sepa cerrar oportunidades B2B (empresas) y B2C (clientes residenciales) y mover la aguja desde el primer mes. No prospectas en frío. Tu trabajo es transformar oportunidades en contratos firmados. — QUÉ HARÁS • Cierre de oportunidades B2B y B2C sobre leads cualificados (inbound + outbound de marketing y SDRs). • Gestión integral del ciclo de venta consultivo: descubrimiento, propuesta, negociación, cierre. • Reuniones con decisores (en B2B: CEOs, financieros, responsables de compras; en B2C: clientes finales). • Elaboración de propuestas comerciales personalizadas y cálculos de ahorro energético. • Negociación de condiciones: precio, contrato, garantías, plazos. • Trabajo coordinado con back-office y operaciones para cerrar contratos sin fricciones. • Mantenimiento del CRM al día (Pipedrive, HubSpot, Salesforce o similar). • Aportar feedback del mercado a producto y marketing para mejorar lead quality y argumentario. — LO QUE ESPERAMOS DE TI • 3+ años cerrando ventas, idealmente con mix B2B + B2C. • Track record demostrable de % de cierre y volumen facturado. • Experiencia en venta consultiva (no transaccional). • Manejo fluido de CRM y herramientas de prospección. • Excelentes habilidades de negociación y comunicación ejecutiva. • Capacidad de construir relación y cerrar con criterio (no a presión). • Castellano nativo. Inglés profesional valorable. — SE VALORA • Experiencia previa en sector energético, utilities, telco, seguros o servicios industriales. • Conocimiento del mercado eléctrico/gasista español (PVPC, mercado libre, ATR). • Cartera propia de contactos en sector industrial/PYME. • Formación en ADE, Económicas, Ingeniería o similares. — LO QUE OFRECEMOS • Fijo: 22.000 - 28.000€ brutos anuales según experiencia. • Variable no capado ligado a contratos cerrados: OTE realista de 35.000 - 50.000€+ el primer año. • Contrato indefinido. • Leads cualificados constantemente: no pierdes el día prospectando en frío. • Crecimiento profesional acelerado: start-up en fase de despegue, posibilidad real de liderar tu propio equipo comercial. • Trabajo presencial en oficinas de Azuqueca de Henares. • Equipo joven, sin burocracia, decisiones rápidas. • Plan de formación comercial continuo.