Misión del puesto
Dirigir, coordinar y desarrollar la actividad comercial del concesionario oficial BMW, asegurando la consecución de los objetivos de ventas, rentabilidad, satisfacción del cliente y fidelización, de acuerdo con la estrategia del concesionario y los estándares de calidad, imagen, proceso comercial y experiencia de cliente definidos por BMW.
El Responsable Comercial debe garantizar una gestión eficiente del equipo de ventas, del embudo comercial, de las oportunidades procedentes de canales físicos y digitales, del stock disponible y de la relación con clientes particulares, empresas y colectivos estratégicos, manteniendo en todo momento una actuación alineada con los valores de la marca BMW.
¿Qué harás en tu día a día?
* Liderarás, coordinarás y desarrollarás al equipo comercial, impulsando una cultura orientada a resultados, excelencia y atención premium.
* Planificarás la actividad comercial del concesionario, haciendo seguimiento de objetivos, oportunidades, campañas, márgenes, stock y conversión de ventas.
* Supervisarás todo el proceso comercial, desde la gestión de leads y visitas hasta la configuración del vehículo, la prueba dinámica, la oferta, la financiación, el cierre y la entrega.
* Acompañarás al equipo en operaciones estratégicas, negociaciones relevantes y clientes de alto potencial.
* Impulsarás la venta de vehículos nuevos, vehículos de ocasión BMW Premium Selection, soluciones de financiación, renting, seguros, accesorios y servicios asociados.
* Analizarás indicadores comerciales para detectar oportunidades, corregir desviaciones y mejorar la rentabilidad del negocio.
* Colaborarás con las áreas de Administración, Posventa, Marketing y Gerencia para asegurar una experiencia de cliente excelente y coherente con los estándares BMW.
* Representarás los valores de la marca en cada interacción con clientes, empresas y colaboradores.
¿Qué buscamos?
* Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones comerciales.
* Experiencia previa gestionando equipos de ventas.
* Formación universitaria.
* Capacidad para trabajar con objetivos exigentes de ventas, margen, financiación y satisfacción de cliente.
* Alta orientación al cliente, visión de negocio y capacidad analítica.
* Liderazgo cercano, exigente y motivador.
¿Qué ofrecemos?
* Incorporación a un concesionario oficial BMW en Cantabria, dentro de un entorno profesional, dinámico y orientado a la excelencia.
* Proyecto estable y con recorrido profesional.
* Participación en una marca premium líder, asociada a innovación, tecnología, diseño y experiencia de cliente.
* Responsabilidad real sobre el desarrollo comercial del concesionario.
* Paquete retributivo competitivo, compuesto por fijo y variable vinculado a objetivos.
* Formación continua en producto, procesos comerciales, herramientas digitales, experiencia de cliente y estándares BMW.
* La ocasión de liderar un equipo comercial en un momento clave para el sector: electrificación, digitalización y nuevas formas de movilidad.
¿Te unes al equipo?
Si quieres liderar el área comercial de un concesionario oficial BMW y formar parte de una marca que representa excelencia, innovación y pasión por conducir, esta puede ser tu oportunidad.
Inscríbete en la oferta y cuéntanos por qué eres la persona que estamos buscando.
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