MCM-2511-397 KAM FARMACIA Y PARAFARMACIAS BARCELONA
Desde
MCR International, estamos colaborando con una
importante compañía de Nutracéuticos,
para una posición de nueva creación de
KAM de Parafarmacias y grandes cadenas de distribución. Se trata de una compañía sólida, con años de trayectoria y que sigue creciendo cada año, siendo una de las TOP en su sector.
Misión General Serás responsable de la gestión y desarrollo comercial de las cuentas clave (grandes cadenas, agrupaciones de farmacias, mayoristas-distribuidores, perfumerías...) con el objetivo de optimizar el rendimiento comercial de nuestras marcas.
Serás un actor clave en la estrategia comercial mediante tu contribución activa a la definición de la política comercial anual y la negociación de acuerdos nacionales.
Actividades Principales
Participar activamente en la definición de la política comercial anual (tarifas, política promocional, nuevos productos, acuerdos y condiciones generales de venta).
Negociar los acuerdos nacionales anuales conforme a los mandatos de inversión y objetivos comerciales.
Gestionar un portafolio de clientes grandes cuentas (cadenas nacionales, agrupaciones, centrales de compra).
Definir e implementar planes de acción por cuenta para desarrollar la facturación y la cuota de mercado.
Seguir indicadores de rendimiento (ventas, volúmenes, margen, rentabilidad, ROI de las acciones).
Analizar tendencias del mercado de salud natural, comportamiento del consumidor y desempeño competitivo.
Coordinar lanzamientos de productos y asegurar la correcta ejecución de acuerdos comerciales en punto de venta con equipos de campo: disponibilidad de códigos prioritarios, merchandising, acciones promocionales.
Colaborar con departamentos internos: marketing, cadena de suministro, finanzas, asuntos regulatorios y digital.
Participar en la vigilancia competitiva y en ferias profesionales del sector.
Competencias Técnicas
Formación universitaria (Grado + Máster) en comercio, marketing, farmacia o similar.
Experiencia mínima de 3 a 5 años como KAM, National Account Manager o Jefe de Sector en el sector farmacéutico o FMCG, con especialización en OTC/salud de consumo.
Conocimiento sólido de los canales de distribución farmacéutica: farmacias, parafarmacias, GMS, e-commerce.
Habilidades en negociación, gestión de cuentas complejas y análisis de datos comerciales.
Capacidad para trabajar transversalmente y en proyectos.
Inglés profesional deseado.
Dominio de herramientas ofimáticas y CRM.
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