El Ejido)Hiotera es una empresa tecnológica con sede en El Ejido (Almería) que impulsa la agricultura inteligente. Desarrollamos soluciones innovadoras para mejorar el rendimiento de los cultivos bajo invernadero, optimizando costes y ayudando a los agricultores a tomar decisiones basadas en datos.Como fase siguiente en nuestro proceso de crecimiento, buscamos estructurar el equipo comercial y para liderar esta siguiente fase estratégica, queremos incorporar un / a Director / a Comercial con conocimiento profundo del sector agrícola almeriense y una mentalidad orientada al objetivo trazado para los próximos años de crecimiento y ejecución.La OportunidadBuscamos una persona con visión estratégica, liderazgo probado y un sólido entendimiento del ecosistema de los invernaderos en Almería. Este rol será clave para definir, escalar y liderar la estrategia comercial de Hiotera, estableciendo las bases de una red comercial eficiente, rentable y sostenible.Este rol es estratégico para la compañía y hará parte de las decisiones clave de la empresa.El / la candidato / a ideal tendrá capacidad para actuar como figura de referencia interna y externa, contribuyendo al posicionamiento de Hiotera como referente en AgriTech en la región.Responsabilidades Principales1. Estrategia y liderazgo comercialDefinir y liderar la estrategia comercial a corto y medio plazo, alineada con los objetivos globales de la empresa.Diseñar y ejecutar el pipeline comercial necesario para alcanzar los objetivos de ventas y expansión.Analizar el mercado, la competencia y las tendencias tecnológicas en AgriTech para ajustar y anticipar la estrategia comercial.2. Ejecución comercial y estructura de ventasDiseñar la metodología de trabajo del equipo comercial, distribuidores y red de ventas, asegurando una gestión eficiente y orientada a resultados.Supervisar el ciclo completo de venta :
preventa, cierre, instalación y postventa, garantizando calidad, escalabilidad y rentabilidad.Diseñar herramientas de seguimiento y reporting que permitan tener visibilidad diaria de la actividad comercial y el cumplimiento de objetivos.3. Gestión operativa y liderazgo de equipoAsegurar la operatividad diaria del equipo comercial, proporcionando dirección, apoyo y formación continua.Coordinarse con otras áreas internas (producto, soporte, marketing) para garantizar una experiencia cliente consistente y eficiente.4. Representación institucional, relaciones clave y marketingRepresentar a Hiotera ante clientes clave, asociaciones sectoriales, eventos estratégicos y organismos públicos o privados relevantes.Identificar y construir alianzas estratégicas que impulsen el posicionamiento y crecimiento de la empresa en el sector.Colaborar con el equipo de marketing en el diseño de campañas comerciales y acciones de posicionamiento, asegurando coherencia entre la estrategia comercial y la comunicación externa.Experiencia consolidada en dirección comercial o desarrollo de negocio, idealmente en entornos B2B o AgriTech.Conocimiento profundo del sector agrícola y de los principales actores del ecosistema de invernaderos en Almería.Experiencia liderando equipos comerciales, diseñando estructuras de venta o canal.Residencia en la zona de Almería.Valorables :
Experiencia en proyectos relacionados con tecnología aplicada al sector agrícola.Conocimientos en áreas complementarias, formación comercial o desarrollo organizacional.Liderazgoy enfoque a resultados.Capacidad estratégica con ejecución práctica.Excelentes dotes de comunicación, negociación y networking.Espiritu emprendedor y adaptable.Remuneración competitiva, adaptada a la experiencia y valor aportado :
Salario fijo inicial acorde con la experiencia y habilidades del candidato, con posibilidad de revisión a 6-12 meses en función de resultados.Sistema de incentivos variables vinculado a cumplimiento de objetivosPosibilidad de participación en la empresa a medio plazo mediante modelos de equity u otros esquemas ligados al valor generado.Un entorno de trabajo ágil, colaborativo y con alto potencial de innovación.Presencial – El Ejido (Almería, España)Cómo aplicar?Envía tu CV y una breve carta de motivación a :
Asunto :
“Candidatura Dirección Comercial – Hiotera”)Crear una alerta de empleo para esta búsqueda#J-18808-Ljbffr