Somos un SaaS B2B GRC que ofrece una plataforma modular all-in-one para gestionar Compliance, Sostenibilidad y Calidad. Nuestra misión es ser una referencia mundial en la automatización integral del cumplimiento normativo, ayudando a más de 180,000 usuarios en 30 países a operar de forma más eficiente y segura mediante tecnología propia apoyada en IA.
Nos regimos por el modelo de Calidad Total y nuestros valores fundamentales son: Humildad, Trabajo y Empatía .
El rol: tu impacto en el negocio
Buscamos un/a Strategic Solutions Consultant para liderar la conversión y consolidación de cuentas Enterprise en un entorno SaaS B2B consultivo.
Este rol combina:
* Autoridad técnica en sistemas de gestión y normativa (GRC, ESG, Compliance, Calidad).
* Capacidad estratégica de diagnóstico.
* Habilidad comercial avanzada.
* Responsabilidad directa sobre ingresos.
No es un rol comercial tradicional. Es una figura senior que asume la responsabilidad integral del cierre en cuentas complejas, transmitiendo confianza técnica, claridad estratégica y liderazgo.
Internacionalización y crecimiento
ICC se encuentra en un proceso activo de expansión internacional, con foco prioritario en LATAM, seguido de Portugal y mercado anglosajón.
El Strategic Solutions Consultant tendrá un papel relevante en:
● Consolidación de negocio Enterprise en mercados internacionales.
● Cierre de cuentas estratégicas fuera del mercado nacional.
● Construcción de confianza técnica en entornos multinacionales.
Valoramos especialmente:
● Experiencia previa en mercados LATAM o en proyectos internacionales B2B.
● Experiencia en consultoría o implantación de sistemas de gestión en distintos países.
● Portugués y/o inglés a nivel profesional.
● Disponibilidad para interlocución en distintos husos horarios según mercado.
Qué harás
● Liderar procesos de cierre consultivo en cuentas Enterprise previamente cualificadas.
● Analizar en profundidad el contexto regulatorio, operativo y organizativo del cliente.
● Detectar brechas en sistemas de gestión y oportunidades de expansión
● Construir y defender propuestas estratégicas alineadas con la plataforma.
● Preparación estratégica de demos de producto enfocadas al cierre exitoso de negocio.
● Gestionar negociaciones complejas con interlocutores técnicos y de dirección.
● Asumir la responsabilidad directa sobre el cierre efectivo del negocio.
● Liderar la reunión de kickoff y asegurar una transición estructurada hacia Customer Success.
● Alinear expectativas, alcance y prioridades antes del inicio de implantación.
● Actuar como referente técnico-comercial en verticales estratégicas.
Qué buscamos
● Experiencia sólida en GRC, ESG, Compliance, Calidad y/o sistemas de gestión normativos.
● Experiencia demostrable en cierre de ventas consultivas complejas en entornos B2B.
● Capacidad para liderar procesos de decisión en cuentas Enterprise.
● Habilidad para traducir complejidad técnica en impacto económico y estratégico.
● Mentalidad de Revenue Owner: responsabilidad directa sobre generación de ingresos en cuentas asignadas.
● Capacidad de liderazgo inicial de proyecto sin asumir la ejecución operativa posterior.
● Rigor analítico, estructuración y visión de negocio.
● Compromiso con la sostenibilidad del puesto y del crecimiento de la compañía.
Este rol encaja en perfiles como:
* Consultores senior que quieren asumir responsabilidad directa sobre ingresos.
* Especialistas en ESG o GRC con mentalidad y visión de negocio.
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