Desde Manpower Business Professionals buscamos un/a Responsable Comercial Off Trade (H/M/X) para una compañía del sector de bebidas en pleno crecimiento.
La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial del canal Off Trade, asumiendo un rol principal dentro del área comercial y reportando directamente al CSO.
Responsabilidades principales:
Diseñar e implementar la estrategia comercial del canal Off Trade.
Negociación directa con: supermercados y grandes superficies, cadenas regionales, tiendas independientes y especializadas, mayoristas, marketplaces, puntos de venta no tradicionales.
Desarrollo y seguimiento de Joint Business Plans por cliente.
Gestión de pricing, promociones, márgenes y coordinación con el canal On Trade.
Análisis de sell in / sell out y rotación.
Liderar acciones de Trade Marketing conjuntamente con Marketing.
Desarrollar nuevos clientes y promover la expansión geográfica de la marca.
Colaboración estrecha con los equipos de marketing y operaciones.
Requisitos:
+7 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de gran consumo.
Experiencia específica y probada en canal Off Trade (requisito excluyente).
Experiencia negociando con grandes cadenas (Mercadona, Carrefour, Costco, etc.).
Experiencia en bebidas alcohólicas o categorías de alta rotación (ideal).
Experiencia en e-commerce o marketplaces (muy valorado).
Perfil estratégico, fuerte capacidad de negociación y enfoque a volumen y rentabilidad.
Alta capacidad analítica, autonomía y mentalidad de crecimiento.
Competencias clase:
Fuerte capacidad de negociación
Pensamineto estratégico y visión de negocio
Orientación a volumen, rotación y rentabilidad
Capacidad analítica
Mentalidad de crecimiento
Autonomía y ejecución
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