DIRECTOR DE RECURSOS HUMANOS en GRESPANIA, S.A.
Misión del Puesto:
Potenciar la presencia y el posicionamiento de todas las marcas de GRESPANIA, S.A. en la Zona Centro (Madrid, Guadalajara, Cuenca, Toledo, Ciudad Real y Segovia), asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y márgenes establecidos, liderando un equipo comercial y gestionando relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales (distribuidores y prescriptores).
Responsabilidades Principales:
1. Gestión de Ventas:
- Planificar y ejecutar la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad en la zona asignada.
- Analizar resultados, márgenes y tendencias del mercado para proponer acciones correctivas o de mejora.
- Coordinar, motivar y supervisar al equipo comercial (5 personas), asegurando su alineación con los objetivos de la empresa.
- Realizar seguimiento individual y grupal del desempeño, estableciendo planes de acción y formación si fuera necesario.
3. Gestión de Clientes:
- Mantener y desarrollar relaciones con clientes actuales (distribuidores, estudios de arquitectura, interioristas, etc.).
- Identificar y captar nuevas oportunidades comerciales en el territorio.
4. Promoción de Producto:
- Presentar y promover activamente el catálogo de productos cerámicos de GRESPANIA entre distribuidores y prescriptores.
- Detectar necesidades del cliente y ofrecer soluciones adaptadas.
5. Reportes y Seguimiento:
- Elaborar informes semanales de actividad comercial y seguimiento de objetivos para la Dirección.
- Utilizar herramientas CRM y otros sistemas de reporte corporativo.
Requisitos del Puesto:
- Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones comerciales dentro del sector cerámico o afines (materiales de construcción, interiorismo, etc.), y al menos 2 años liderando equipos.
- Conocimientos: Buen manejo de herramientas ofimáticas y CRM. Conocimiento del canal distribución/prescripción.
- Habilidades: Liderazgo, orientación a resultados, comunicación efectiva, visión estratégica, autonomía y capacidad de negociación.
- Otros: Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada. Carné de conducir B.
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