Descripción del puesto
El mercado local en España es maduro y cada vez más sensible a los precios. La competencia es fuerte, especialmente con la aparición de nuevos actores locales o regionales. El mercado del transporte es frágil, heterogéneo (con grandes disparidades sectoriales) y en constante evolución.
El crecimiento de las actividades AS24 es fuerte, acompañado de ofertas cada vez más complejas (peajes/VAS). La empresa es líder en el mercado de surtidores automáticos de combustible con tarjeta.
Responsabilidades del comercial
* Gestionar su cartera en la zona geográfica asignada.
* Negociar precios de productos y servicios según la parrilla de delegación vigente.
* Analizar tendencias de ventas y tomar medidas para su desarrollo.
* Analizar impagos, participar en el cobro y supervisar garantías en colaboración con control de créditos.
* Participar en la búsqueda de emplazamientos para estaciones.
* Promover la marca en ferias y eventos según el plan de marketing.
* Presentar informes mensuales de actividad al director nacional de ventas.
* Crear y actualizar ficheros de clientes potenciales en SALSA (CRM) y en informes de visitas.
* Trabajar eficazmente con asistentes de ventas/back office y crédito.
* Compartir información con filiales extranjeras para fomentar intercambios y prácticas.
Requisitos
* Formación superior en campo relevante y/o experiencia significativa en ventas o mercado del transporte/energía (mínimo 5 años).
* Disponibilidad, organización, curiosidad y capacidad de reacción.
* Autonomía y espíritu de equipo.
* Capacidad de adaptación a nuevas ofertas y cambios rápidos.
* Excelentes habilidades interpersonales.
* Idiomas: Español, Catalán e Inglés (escrito y hablado) obligatorios; francés es un plus.
Información adicional
AS24, con EUROVAT, factura 5 mil millones de euros sin IVA, con volúmenes > 3 millones de km3, más de 1,400 estaciones, incluyendo 500 COS. Otros datos relevantes del grupo y la posición específica en España se proporcionan en el perfil completo.
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