Data Center Account Manager - Madrid
Consulte la descripción del puesto a continuación. Si confía en que tiene las habilidades y la experiencia adecuadas, envíe su solicitud hoy mismo.Se trata de una oportunidad única para consolidar la presencia en el mercado y garantizar compromisos de capacidad futuros para una de las plataformas de centros de datos de última generación de España. Con el aumento de la demanda impulsado por las cargas de trabajo basadas en IA, la adopción de DLC y la infraestructura basada en NVIDIA, la empresa se está posicionando con antelación para captar la demanda empresarial antes de entrar en funcionamiento en 2027.Como primer centro de datos de España diseñado para admitir la refrigeración líquida directa (DLC) desde el primer día, la plataforma ya está despertando el interés de los hiperescaladores y los proveedores de neocloud. El objetivo de este puesto es ampliar ese impulso al mercado empresarial español, estableciendo relaciones a largo plazo con los clientes y contratando la demanda antes de la puesta en marcha.Se trata de un puesto 100 % orientado a la captación de clientes. El éxito se define por abrir puertas, educar al mercado, generar nuevos logotipos y convertir la demanda futura en capacidad contratada. El primer año se centrará principalmente en la educación del mercado, la creación de confianza y el establecimiento de bases comerciales, más que en la entrega a corto plazo.Desarrollar la red empresarialGenerar y cerrar nuevos negocios para la capacidad de centros de datos (MW), espacios en blanco y servicios asociadosDirigirse a empresas españolas, incluyendo bancos, minoristas, fabricantes, CDN y empresas de rápido crecimientoGestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el acuerdo comercial y la reserva de capacidadTraducir los requisitos de los clientes en materia de densidad de potencia, refrigeración, resiliencia y escalabilidad en soluciones comerciales viablesFormar a los clientes empresariales sobre DLC, infraestructura preparada para la IA y diseño de centros de datos preparados para el futuroNegociar condiciones comerciales, precios y compromisos a largo plazoTrabajar en estrecha colaboración con los equipos xiphteb técnicos, jurídicos y de entrega para estructurar contratos y soluciones de equipamientoSólida red empresarial en el sector de los centros de datos o la tecnologíaExperiencia demostrable en el sector de los centros de datos (capacidad, espacio, contratos, equipamiento y servicios de valor añadido)Fuerte mentalidad cazadora con un historial de adquisición de nuevos clientesProfundo conocimiento de los modelos comerciales y las estructuras contractuales de los centros de datosCapacidad para vender capacidad futura y guiar a los clientes a través de los compromisos inicialesEspañol fluidoMás de 10 años de experiencia en desarrollo comercial o ventas de centros de datos / tecnología