Oferta: Comercial Internacional Consumibles
Ubicación:
Castelldefels (Barcelona) Viajes internacionales
Contrato indefinido
| Jornada completa
¿Te apasiona el entorno internacional, la innovación en salud y los retos comerciales?
En
Matachana Group
, llevamos más de 60 años siendo referentes globales en soluciones de esterilización e higiene hospitalaria. Nuestra misión es clara: contribuir a un entorno sanitario más seguro y eficiente, desarrollando productos innovadores que marcan la diferencia en hospitales, laboratorios y centros de investigación en más de 120 países.
Ahora mismo estamos buscando una persona con visión estratégica y enfoque comercial para liderar la expansión internacional de nuestra
línea de consumibles de monitorización
en los sectores de
salud y ciencias de la vida
. Tu principal reto será asegurar el crecimiento sostenible del negocio en mercados clave como
Europa,
LATAM, Oriente Medio y Asia-Pacífico
, a través de la prospección, desarrollo de relaciones con distribuidores y cierre de acuerdos comerciales, en alineación con los objetivos globales de la compañía.
Principales Funciones
1. Ejecución de la Estrategia Comercial Internacional
* Definir e implementar la estrategia de ventas para la línea de monitorización en las regiones asignadas (Europa, LATAM, Oriente Medio, Asia-Pacífico).
* Realizar prospección activa de clientes potenciales y generar nuevas oportunidades comerciales B2B/B2C.
* Desarrollar e impulsar relaciones comerciales duraderas con clientes y distribuidores estratégicos.
* Realizar presentaciones y demostraciones de productos a clientes y colaboradores.
2. Gestión de Distribuidores y Acuerdos Comerciales
* Identificar, calificar y seleccionar nuevos distribuidores.
* Negociar y cerrar acuerdos comerciales que impulsen el crecimiento sostenible de la línea de negocio.
* Acompañar y apoyar el desarrollo comercial de distribuidores consolidados.
* Realizar visitas comerciales internacionales periódicas para asegurar el alineamiento y rendimiento de la red de distribución.
3. Coordinación Transversal y Soporte Comercial Interno
* Coordinarse estrechamente con el Gestor de Producto y los departamentos de Marketing, Calidad y Logística.
* Introducir y mantener actualizada la información comercial en el SAP.
* Colaborar en el diseño de acciones promocionales y campañas de lanzamiento con los equipos internos.
4. Seguimiento del Mercado y Desarrollo de Negocio
* Monitorizar la evolución del mercado, competidores y tendencias en consumibles.
* Participar en ferias internacionales y eventos del sector como embajador de marca.
* Recoger feedback técnico-comercial y trasladarlo a Producto, I+D y Dirección.
* Proponer nuevas líneas o mejoras de productos según necesidades del mercado.
5. Control de Objetivos, Reporting y Mejora Continua
* Cumplir los objetivos mensuales, trimestrales y anuales de venta.
* Elaborar informes periódicos de actividad, oportunidades y evolución de negocio.
* Participar en formaciones técnicas y de producto para mantener un conocimiento actualizado.
* Detectar oportunidades de mejora en procesos comerciales y proponer soluciones concretas.
¿Qúe buscamos?
Formación:
Titulación universitaria en Biotecnología, Ciencias de la Salud, Farmacia o afines.
Formación en técnicas de venta internacional, negociación y marketing (valorable).
Conocimientos específicos:
* Conocimiento del sector de consumibles y monitorización en salud y/o ciencias de la vida.
* Manejo de entorno Office 365 (Excel, PowerPoint, Outlook).
* Uso avanzado de CRM (preferiblemente SAP).
* Plataformas de videoconferencia (Teams, GoToWebinar o similares).
Idiomas y nivel requerido:
* Español e inglés fluido (oral y escrito): C1/C2.
* Se valorará francés, alemán o italiano.
Experiencia mínima requerida:
* Mínimo 2 años de experiencia en ventas internacionales de consumibles o dispositivos médicos.
Disponibilidad:
* Disponibilidad para viajar de forma regular a nivel internacional (approx. 40%).
Competencias Clave
* Orientación al cliente
* Orientación a resultados
* Comunicación y negociación
* Capacidad de análisis
* Organización y planificación
¿Qué ofrecemos?
* Formación y acompañamiento desde el primer día.
* Incorporación a una empresa internacional en plena expansión.
* Participación en proyectos innovadores dentro del sector salud.
* Reales oportunidades de desarrollo profesional.
* Oficinas modernas en Castelldefels, con 10% de teletrabajo.
* Horario flexible de entrada (entre 7:00 y 9:00).
* Contrato indefinido y salario competitivo según experiencia.
* Semana Santa o Navidades libres.
* Plan de retribución flexible.