Empresa líder en el mercado en fabricación de papel tisú busca un delegado comercial para la zona de Girona, Lleida y Huesca.
Detalles del cliente
Empresa líder en el mercado en fabricación de papel tisú.
Descripción de la oferta
- Gestión de cartera y desarrollo de negocio
- Planificar y ejecutar el plan comercial por
provincia, canal,
(distribución AFH, Horeca, colectividades, limpieza cualificado y Cash & Carry),
cliente y familia de producto.
- Prospección
y apertura de nuevos clientes, tanto distribuidores como Cash & Carry.
- Negociación y rentabilidad
- Negociar precios y condiciones respetando la
política comercial
, asegurando
márgenes
y sostenibilidad del negocio.
- Gestionar
pricing, mix y descuentos
con enfoque en
rentabilidad por cliente y por línea
; coordinar con Finanzas el seguimiento de cobros cuando aplique.
- Ejecución y presencia de marca
- Garantizar
implantación de surtido con especial foco en nuestras marcas, los productos de valor añadido y los productos reciclados.
- Coordinar acciones con Marketing para implementar las campañas y acciones propuestas.
- Planificación de la demanda y servicio
- Colaborar con Supply/Planificación para la creación y seguimiento del
forecast
(S&OP;), asegurando nivel de servicio y evitando roturas / sobrestocks.
- Comunicar información de mercado
- Monitorizar
precios, competencia, tendencias, oportunidades
y riesgos;
reportar insights
y recomendaciones a la organización con una cadencia establecida.
Perfil del candidato
- Grado
en ADE, Marketing o similar
- Experiencia
: ≥4-5 años en ventas B2B en
AFH
(Horeca, colectividades, limpieza profesional) y familiaridad con el canal
Cash & Carry
.
- Idiomas
: Castellano y Catalán fluido tanto a nivel oral como escrito.
- Otros
: Permiso de conducir y
disponibilidad para viajar
de forma regular dentro de la zona.
- Proactividad
y orientación a resultados con mentalidad de
crecimiento rentable
.
- Pensamiento analítico
y toma de decisiones basada en datos.
- Orientación al cliente y al servicio
, con foco en excelencia de ejecución.
- Colaboración
transversal (Marketing, Supply, Calidad, Finanzas).
- Innovación y mejora continua
, en línea con los valores corporativos.
Oferta de empleo
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.