Responsabilidades
* Liderar, desarrollar y estructurar el equipo comercial (B2B y B2C) .
* Definir e implantar procesos comerciales, playbooks y procedimientos internos.
* Establecer KPIs claros de captación, conversión, ocupación y rentabilidad.
* Diseñar la estrategia de captación de propietarios (modelo B2B) .
* Optimizar el funnel de captación de inquilinos (modelo B2C) .
* Implementar herramientas CRM y metodologías de seguimiento y reporting.
* Analizar mercado y competencia para detectar oportunidades de crecimiento.
* Colaborar con Operaciones y Community para garantizar alineación entre venta y experiencia del residente.
* Profesionalizar la función comercial, dotándola de visión estratégica y cultura de resultados.
Experiencia y Cualificaciones
* Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro del sector inmobiliario, coliving, flex living o servicios.
* Experiencia previa liderando equipos comerciales y desarrollando talento.
* Perfil estructurado, con experiencia implantando procesos y KPIs.
* Visión estratégica combinada con capacidad operativa (perfil hands on).
* Experiencia en entornos B2B y B2C.
* Valorable conocimiento del mercado residencial en Barcelona.
* Mentalidad orientada a crecimiento, datos y optimización de conversión.
* Capacidad de liderazgo, comunicación e influencia.
#J-18808-Ljbffr