En ADYD Group seguimos creciendo y apostando por el mejor talento dentro del ámbito de la ingeniería.
Somos posibilidad y talento, una empresa de Ingeniería dedicada a ofrecer servicios de diseño, Ingeniería de Proyectos, Outsourcing y Formación.
Buscamos un/a Business Development Manager para liderar la estrategia de expansión comercial en la región MENA (Middle East & North Africa). La persona será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes e instituciones clave, y posicionar a la empresa como referente en proyectos de ingeniería y consultoría en agua y saneamiento.
Responsabilidades
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la región MENA (licitaciones públicas, proyectos financiados por organismos multilaterales, asociaciones público-privadas).
- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes institucionales, utilities locales, organismos multilaterales, EPCs y socios estratégicos.
- Coordinar la preparación y presentación de propuestas técnico-comerciales en colaboración con los equipos de ingeniería.
- Representar a la empresa en conferencias, misiones comerciales y reuniones institucionales.
- Analizar el mercado para identificar tendencias, competidores y oportunidades de expansión.
- Desarrollar y gestionar un pipeline comercial estructurado, con reportes periódicos a dirección.
- Negociar contratos y acuerdos de colaboración en entornos multiculturales y de alta complejidad.
- Coordinar con oficinas locales, partners y consorcios internacionales para la ejecución de proyectos.
Requisitos
- Formación: Ingeniería Civil, Ambiental, Hidráulica, Química o afines. Se valorará formación complementaria en gestión empresarial, comercio internacional o MBA.
- Experiencia:
- Mínimo 5 años en desarrollo de negocio internacional en el sector agua y saneamiento.
- Experiencia demostrable en la región MENA, incluyendo licitaciones internacionales y relaciones con organismos públicos.
- Conocimiento de tecnologías de agua potable, aguas residuales, desalación y reutilización.
- Idiomas: Inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés y/o árabe.
- Competencias clave:
- Capacidad de negociación y cierre de contratos.
- Habilidades de comunicación intercultural.
- Orientación a resultados y visión estratégica.
- Resiliencia, adaptabilidad y autonomía.
Se valorará
- Experiencia con proyectos financiados por Banco Mundial, Banco Africano de Desarrollo, IFC u otros organismos multilaterales.
- Red de contactos en ministerios de agua, municipalidades y empresas públicas/privadas en la región.
- Experiencia en alianzas estratégicas y gestión de consorcios internacionales.
Lo que ofrecemos
- Incorporación a una empresa en crecimiento, especializada en soluciones de ingeniería para agua y saneamiento.
- Oportunidad de liderar la expansión internacional en una región estratégica.
- Entorno dinámico, multicultural y con proyectos de alto impacto social.
- Condiciones competitivas acordes a la experiencia y resultados.
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