Buscamos un/a Export Key Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas clave de retail internacional, impulsando el crecimiento del negocio en los mercados asignados. Será responsable de la negociación con cadenas de distribución, la definición de planes comerciales y la coordinación interna para asegurar una correcta ejecución de la estrategia de exportación.
Responsabilidades principales
- Gestión integral de cuentas fundamental de retail internacional.
- Negociación de acuerdos comerciales, condiciones, precios y promociones.
- Elaboración y seguimiento de planes de cuenta y presupuestos de ventas.
- Análisis de resultados (sell‑in, sell‑out, márgenes, promociones) y propuesta de acciones correctivas.
- Identificación de nuevas oportunidades de negocio y apertura de nuevos clientes o mercados.
- Coordinación con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Logística y Finanzas para asegurar el servicio al cliente.
- Participación en ferias internacionales y visitas comerciales.
- Seguimiento de lanzamientos y adaptación del portfolio a cada mercado.
- Formación en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.
- Experiencia mínima de X años como KAM de Exportación o KAM Retail internacional.
- Sólida experiencia en negociación con cadenas de distribución.
- Alto nivel de inglés (imprescindible); se valorarán otros idiomas.
- Disponibilidad para viajar.
- Alta orientación a resultados y visión estratégica.
Competencias clave
- Habilidades de negociación y comunicación intercultural.
- Capacidad analítica y orientación a negocio.
- Autonomía y organización.
- Trabajo transversal con equipos internos.
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