Delegado de zona – División Bathing and Wellness (V&B Group) – Ubicado en Palma
El puesto reportará al Área Manager y será responsable del desarrollo comercial del equipamiento del baño del grupo Villeroy & Boch en las Islas Baleares, gestionando y potenciando la relación con distribuidores, arquitectos, interioristas, estudios de diseño y cadenas hoteleras.
Responsabilidades
* Alcanzar o superar los objetivos de ventas establecidos en su territorio (Islas Baleares).
* Gestionar y desarrollar la cartera de clientes: distribuidores, arquitectos, interioristas, despachos de prescripción, promotoras y grupos hoteleros.
* Ejecutar una estrategia comercial efectiva, combinando visitas presenciales, acciones de prospección y herramientas digitales para maximizar la cobertura del mercado.
* Identificar oportunidades de negocio en proyectos residenciales, contract y hospitality.
* Presentar de forma convincente la propuesta de valor de Villeroy & Boch, diferenciando nuestras soluciones frente a la competencia y resolviendo objeciones.
* Recoger información del mercado: necesidades de los clientes, tendencias, actividad de la competencia y oportunidades de crecimiento.
* Elaborar informes de actividad y seguimiento en Salesforce y otras herramientas digitales de la compañía.
* Colaborar y compartir buenas prácticas con el resto del equipo comercial para impulsar los resultados globales del negocio.
Requisitos mínimos
* Experiencia mínima de 1–3 años en posiciones comerciales, preferiblemente en sectores afines (equipamiento del baño, construcción, cerámica, arquitectura, interiorismo, contract o similar).
* Perfil altamente comercial, autónomo y con capacidad para gestionar relaciones de forma directa y profesional.
* Experiencia en visitas a clientes prescriptores y/o canales profesionales (arquitectos, interioristas, hotelería, etc.) muy valorada.
* Buenas habilidades analíticas y visión de negocio.
* Formación universitaria (ADE, Marketing, Arquitectura, Diseño o similar) será un plus.
* Nivel de inglés valorable.
* Disponibilidad para viajar con frecuencia por todas las Islas Baleares y, ocasionalmente, a Barcelona.
* Familiarizado con Salesforce y herramientas digitales de reporte y análisis.
Competencias
* Orientación a resultados y al cliente.
* Acostumbrado a trabajar por objetivos.
* Organización, planificación y gestión del tiempo.
* Iniciativa, implicación y capacidad de trabajo.
* Adaptación a entornos dinámicos y alta capacidad de integración.
* Honestidad, integridad y profesionalidad.
* Sólida capacidad para el manejo de herramientas digitales.