Localisation : Barcelone
Poste : Head Of Sales - Marché Français
Expérience : minimum 4 ans en tant que Head of
Salaire : 70K + 20k variable
Le contexte
Mon client, une scale-up spécialisée dans les solutions de gestion pour les hôtels, maisons d’hôtes et hébergements indépendants est à la recherche d'un HEAD OF SALES - Marché Français .
En tant que Head of Sales - Marché Français, vous jouerez un rôle central dans la croissance de l'entreprise sur l’un des marchés les plus stratégiques.
Avec une équipe dynamique d’ SDR et d’AE déjà en place (et en pleine expansion), vous serez chargé(e) de la motiver, de l’accompagner et de la faire grandir pour atteindre des objectifs ambitieux.
Il s’agit d’un poste à fort impact, directement rattaché au VP Sales. Vous serez responsable du succès commercial du marché français et collaborerez en transversal avec les équipes Growth, Product, Marketing et Customer Success pour façonner et faire évoluer leur stratégie Go-To-Market (GTM).
Les missions
Leader stratégique des ventes :
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale pour le marché français
Construire des approches et des tactiques d’acquisition évolutives pour garantir un pipeline solide sur tous les segments
Assurer le forecasting des revenus et fixer des objectifs ambitieux et atteignables (mensuels, trimestriels, annuels)
Collaborer avec les équipes Growth, Produit, Marketing et Customer Success pour aligner les actions sur les besoins du marché et les stratégies d’expansion,
Développer et affiner un sales playbook d’excellence adapté au marché français
Manager et coach des équipes commerciales :
Recruter, accompagner et inspirer une équipe d’ SDR et d’ AE (actuellement 16+ et en croissance)
Encadrer et faire grandir les Sales Team Leaders, en veillant à la cohésion et au développement des équipes
Instaurer une culture forte de la performance, de l’amélioration continue et de l’ownership partagé
Votre profil
~4+ ans d’expérience en tant que manager commercial, idéalement dans des environnements SaaS ou B2B en forte croissance,
~ Expérience confirmée dans la gestion et la montée en puissance d’équipes de 20+ personnes, incluant le management direct de managers ou team leaders,
~ Parfaitement bilingue français / anglais, à l’écrit comme à l’oral,
~ Maîtrise des stratégies d’ outbound sales et succès avéré dans la construction de pipelines dans des marchés concurrentiels,
~ Expérience dans la vente à des PME, dans l’ hospitality, le travel tech, ou à des indépendants (un plus),
~ À l’aise avec les outils commerciaux de référence ( Salesforce, Salesloft, Gong, HubSpot... ),
~ Leadership exemplaire, énergie positive, vision stratégique et capacité à mobiliser .
Avantages
Couverture santé et bien-être complète : parce que votre bien-être compte, physique comme mental.
Stock-options : soyez partie prenante de notre succès,
Un bureau vibrant au cœur de Barcelone : fruits frais au quotidien, petit-déjeuner le mardi, afterwork le jeudi, rooftop ensoleillé avec vue,
Des expériences d’équipe inoubliables : voile en Méditerranée, Cirque du Soleil, ateliers de cuisine, magie, poésie...
Salaire accessible à tout moment : plus besoin d’attendre la fin du mois,
Avantages flexibles : économies sur les repas, garde d’enfants, transports, formations,
Des opportunités de carrière sans limites : rejoignez une équipe dynamique, internationale (35+ nationalités) et en hypercroissance,
Cultivez votre curiosité : nous vous offrons le livre de votre choix et une bibliothèque inspirante à disposition
Si le poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, n'hesitez pas à postuler à l'offre