Buscamos un/a Comercial B2B para la venta de servicios jurídicos profesionales en un despacho de abogados multidisciplinar.
Se pueden requerir diversas habilidades interpersonales y experiencia para el siguiente puesto. Por favor, asegúrese de consultar la descripción a continuación con atención.
No buscamos un perfil abogado ni una persona para ejercer funciones jurídicas. El objetivo del puesto es desarrollar negocio, captar nuevas cuentas y generar oportunidades comerciales con empresas, asesorías, despachos colaboradores, pymes y clientes corporativos que puedan necesitar servicios legales recurrentes o puntuales.
La persona será la primera puerta de entrada comercial del cliente, detectando necesidades, generando confianza y derivando posteriormente la ocasión al abogado o área especializada correspondiente: laboral, mercantil, fiscal, civil, penal económico, extranjería, etc.
El rol requiere un perfil con presencia profesional, capacidad de interlocución con empresarios/directivos, habilidad para abrir mercado y orientación clara a objetivos comerciales. Es una venta consultiva, basada en confianza, credibilidad y seguimiento, no una venta transaccional de producto.
Funciones principales
Captación de nuevos clientes empresa y desarrollo de cartera.
Prospección comercial B2B: llamadas, visitas, networking, referenciación y seguimiento.
Identificación de necesidades legales en empresas y profesionales.
Presentación de los servicios del despacho de forma clara y profesional.
Coordinación con los abogados especialistas para avanzar oportunidades.
Seguimiento de propuestas, reuniones y oportunidades comerciales.
Construcción de relaciones de confianza a medio/largo plazo.
Perfil buscado
Experiencia comercial B2B, idealmente en servicios profesionales.
Muy valorable experiencia en venta de servicios jurídicos, consultoría, asesoría, seguros, banca empresa, formación, servicios financieros o similares.
Capacidad para hablar con empresarios, directores financieros, gerentes o responsables de RRHH.
Perfil hunter, con iniciativa y capacidad de abrir mercado.
Buena presencia, discurso sólido y orientación a resultados.
No es imprescindible formación en Derecho. xpzdshu De hecho, el foco está en la capacidad comercial.
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