Pb Sobre la Empresa /b /pp En Tablao Flamenco 1911, referente internacional en espectáculos culturales y experiencias artísticas de alto nivel, buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Representante MICE. /p pb Objetivo del Puesto /b /pp Generar negocio en el segmento MICE (Meetings, Incentives, Conferences Events) mediante la captación, gestión y fidelización de clientes corporativos, agencias y empresas, impulsando la venta de eventos, reservas de grupos y experiencias culturales para los diferentes tablaos flamencos. Con foco principal en captación de nuevas cuentas. El Ejecutivo/a de Ventas MICE será responsable de todo el ciclo comercial: desde la prospección y presentación de propuestas hasta el cierre y seguimiento postventa, garantizando la rentabilidad y la calidad de servicio. /p pb Responsabilidades /b /p pb Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio /b /pulli Identificar y captar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento corporativo, turístico y MICE. /lili Mantener y ampliar la cartera de clientes existentes, generando relaciones duraderas y estratégicas. /lili Elaborar propuestas comerciales personalizadas, presupuestos y presentaciones alineadas con los valores y servicios del tablao. /lili Negociar condiciones comerciales, márgenes y acuerdos con clientes y proveedores. /lili Participar en la definición de estrategias de ventas, precios y promociones en coordinación con la dirección. /li /ul pb Gestión de Eventos y Clientes Corporativos /b /pulli Coordinar con los departamentos internos (sonido, atención al cliente, sala y dirección artística) la correcta ejecución de los eventos vendidos. /lili Asegurar la máxima satisfacción del cliente en todas las etapas: antes, durante y después del evento. /lili Supervisar la calidad del servicio y proponer mejoras continuas en la experiencia del cliente. /lili Gestionar solicitudes y reservas de grupos, incentivos y eventos privados o corporativos. /li /ul pb Promoción y Representación Comercial /b /pulli Representar al tablao en ferias, workshops, fam trips y acciones promocionales del sector MICE y turístico. /lili Colaborar con el área de marketing en campañas comerciales, acciones de comunicación y generación de leads. /lili Analizar la competencia, las tendencias del mercado y las oportunidades de crecimiento en nuevos segmentos. /li /ul pb Gestión Administrativa y de Resultados /b /pulli Registrar y mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM corporativo. /lili Realizar reportes periódicos de ventas, previsiones y análisis de rentabilidad. /lili Cumplir con los objetivos de ventas asignados (KPIs) y contribuir activamente a la mejora del rendimiento global del área comercial. /li /ul pb Requisitos del Puesto /b /pullib Formación: /b Grado en Turismo, Administración de Empresas, Marketing, Comercio o Gestión de Eventos. /lilib Experiencia: /b Mínimo 2 años de experiencia en puestos comerciales dentro del sector MICE, turismo, hostelería, cultura o eventos corporativos. Experiencia demostrable en ventas B2B, negociación y gestión de cuentas clave. /li /ul pb Conocimientos Técnicos: /b /pulli Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial (Salesforce, HubSpot, etc.). /lili Conocimientos de Microsoft Office 365 (Excel, PowerPoint). /lili Nociones básicas de planificación y ejecución de eventos. /lili Dominio de técnicas de venta consultiva y cierre comercial. /li /ul pb Idiomas: /b /pulli Español e inglés nivel avanzado (B2 o superior). /lili Se valorarán otros idiomas (francés, alemán, italiano). /li /ul pb Competencias y Habilidades Clave: /b /pulli Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales. /lili Capacidad de negociación y persuasión. /lili Proactividad y dinamismo para generar oportunidades de negocio. /lili Excelente habilidad comunicativa y de relación interpersonal. /lili Organización, autonomía y atención al detalle. /lili Capacidad para trabajar en equipo con áreas operativas, artísticas y administrativas. /lili Interés y sensibilidad hacia el entorno cultural, gastronómico y turístico. /li /ul